在中國企業的海外征途中，施耐德電氣為中國總包企業提供高效的定制服務，其全生命周期服務覆蓋從規劃、設計、供貨、安裝調試、服務到改造等各個環節，幫助中國企業順利融入當地市場，同時將安全、可靠、高效、互聯互通、可持續的節能增效解決方案帶到沿線國家與地區，助力當地發展。其中，施耐德電氣能源事業部是最早提出為“一帶一路”提供定制化服務的部門，足跡廣布絲路沿線。
挖掘“電氣化”機遇協力開拓沿線市場
當前，“一帶一路”沿線國家與地區超過60個，這些國家和地區普遍處于經濟發展的上升期以及工業化初期階段，蘊藏著巨大的能源和電力需求潛力。此外，沿線地區擁有豐富的風能、太陽能、生物質能和水能等可再生能源資源，也為電氣化的發展創造了條件。作為中壓配電領域的領跑者，施耐德電氣能源事業部將這些因素視為寶貴的發展機遇，在與中國總包企業協力開拓海外市場的過程中，進一步加強“一帶一路”沿線中壓配電設備與系統等基礎設施的建設規劃和技術標準體系的對接，積極開展區域配電網的建設、升級和改造合作，以實現電力基礎設施構建，為日后沿線國家深化合作打下牢固根基。
面臨技術壁壘、執行標準和地方政策法規不清晰、當地用電及配電系統了解不足以及語言溝通不暢等問題，中國總包企業在“走出去”的過程中歷經著多重挑戰。施耐德電氣能源事業部秉承“客戶為先”理念，深度整合全球最優資源，部署經驗豐富和深刻洞察當地市場的團隊，充分踐行“大客戶模式”，由專職的、統一接口的大客戶經理跟蹤業務，為中國總包企業提供從規劃、設計、供貨、安裝調試、服務到改造的全生命周期定制服務，快速響應客戶需求，使能效最大化。
在項目前期規劃設計階段，施耐德電氣能源事業部以其優勢內部資源和專業服務，幫助總包客戶深入了解當地經濟發展、法律規范、產品應用環境及當地用電情況，根據當地標準和規范制定最優的標準或定制化的中壓配電設計及整體解決方案。在生產供應和執行過程中，施耐德電氣能源事業部團隊會進行嚴格的生產管理，保質保量，并采用完善的采購管理與供應商監督機制，以靈活的供貨方案減少資金和時間成本，保證各類配電設備按時交貨。在安裝調試環節，全球技術中心會派出深諳當地環境的工程師進行現場安裝指導與培訓，確保配電產品與系統與土木的順利對接，實現項目的成功驗收與準時移交。此外，7X24小時全時響應的全球聯動售后服務體系能夠進行快速現場支援，以完善的備品備件服務確保設施及項目的穩定運營。
高效協作推動“設施聯通”
“設施聯通”是共建“一帶一路”的優先發展領域。施耐德電氣與中國企業在基礎設施建設中緊密合作，已在覆蓋四大洲的35個國家開展了超過190個海外總包項目。目前，施耐德電氣能源事業部的配電產品、技術與解決方案已成功部署在“一帶一路”沿線國家，并與石油石化、礦山、電力、數據中心、軌道交通等多個領域客戶開展了緊密合作，助力多家國內企業實現了海外電氣化業務的拓展。
在埃塞俄比亞AA輕軌項目中，施耐德電氣根據當地特殊氣候和3000米高海拔條件，與設計院協力優化設備參數，保證15kVAIS開關柜在特殊電氣環境下正常交付運行；在阿爾及利亞233MW光伏發電項目中，施耐德電氣幫助客戶從施耐德電氣西班牙工廠確定設備生產與供應，通過86臺30kV氣體絕緣中壓開關柜及繼電保護裝置在內的整體解決方案滿足業主項目的技術、成本、時間要求；在巴基斯坦2X660MW循環電站項目中，施耐德電氣協同巴基斯坦當地同事，幫助客戶克服設計方案的變更帶來的挑戰，并為電站提供安全、可靠、高效且具性價比的中壓配電設備。
助推創新描繪電氣化藍圖
隨著“一帶一路”沿線基礎項目的深入推進，單一的發電建設將逐步進入到緩慢發展階段。完善配網建設、升級改造電力系統、提高電力系統的智能化水平，將成為施耐德電氣能源事業部在“一帶一路”海外項目中的下一步發展方向。目前，施耐德電氣預制模塊化動力中心E-House已成功運用于“一帶一路”沿線，其通過定制化、預制式模塊化設計和一體式服務，降低變電所建設成本與風險，創造更大收益和價值，收獲了來自總包業務客戶的廣泛好評。
未來，施耐德電氣能源事業部還將繼續突出和鞏固其中壓配電領域的“行業專家”優勢，響應國家“將‘一帶一路’建成創新之路”的號召，幫助中國企業將足跡邁向更廣闊的的沿線地區，為絲路描繪電氣化藍圖。
