作為光伏支架全產業鏈供應商，成立17年以來，安泰已經進入了日韓、東南亞、南美等多個海外市場。截至2021年，安泰在日本光伏支架市場占有率排名第一，在澳洲光伏分銷市場占有率第一，在智利分布式光伏市場占有率第一。

下一步是哪里？是荷蘭。2021年開始，以荷蘭為橋頭堡，安泰進軍歐洲。

為什么選擇荷蘭？安泰在荷蘭經歷了怎樣的發展歷程？未來要實現怎樣的發展目標？這是安泰新能源副總裁李祿偉的思考。

以荷蘭為“橋頭堡”

2021年，醞釀多時后，安泰正式進軍荷蘭市場。

安泰新能源副總裁李祿偉

為什么是荷蘭？在李祿偉看來，原因有三。

其一，荷蘭是歐洲的橋頭堡，擁有幾大港口，地理位置很好，可以以荷蘭為中心，打造歐洲的總部；

其二，荷蘭有多項政策支持，比如港口有對應的財稅政策，利好海外投資，有利于公司的現金流；同時荷蘭有不少新能源投資相關政策，而且是可持續的穩定的，不是一時的補貼；

其三，荷蘭國際化程度非常高，英語是官方語言，溝通非常方便，這一點對于海外公司非常友好。

李祿偉舉了一個例子，荷蘭海關的清關報關速度非常快，當貨物從中國到達鹿特丹港口，從清關到運輸，兩天到達比利時全境和德國北部。

荷蘭龐大的光伏市場，也是吸引中國公司紛至沓來的重要原因。

李祿偉介紹，盡管荷蘭國土面積不是排名第一，但是光伏的需求非常大，尤其是屋頂支架產品（包括居民和工商業屋頂）的需求是歐洲第一，而這正是安泰的優勢所在。

“荷蘭的光伏市場，可以說是小而精。”李祿偉感慨道。

李祿偉為中國光伏企業負責歐洲業務已有多年，在他看來，荷蘭營商環境的最大特點就是，政治環境和法律體系比較健全。

同時，荷蘭的基礎工業好，開放程度高，這都讓中國光伏企業們堅定了決心。

“在荷發展核心：深層次的本地化服務”

來到荷蘭一年多，安泰逐漸落地生根。

“我們的訂單在不斷增長，去年到今年有100%的增長，今年上半年已經超過去年的兩倍，未來還會保持一個非常快的增長速度。”李祿偉說。

產品落地只是起點，安泰有雄心勃勃的荷蘭計劃。李祿偉介紹，從今年開始，每年都能實現200-300兆瓦（megawatt）的目標，到2025年，能達到800兆瓦的出貨量。未來，還將以荷蘭為起點，輻射西歐。

在安泰看來，在荷蘭發展的核心是，提供更深層次的本地化服務，以一個完整體系去運營。

何為深層次的本地化服務？李祿偉舉了一個例子，最近安泰為荷蘭安裝商們提供了一項快速定制的服務，從產品準確設計、客戶簡易備貨等方面，幫助客戶提高效率、節省工時。

安泰已經在荷蘭找到了不少合作伙伴，有長期的，也有新晉的。基于深層次本地化服務的理念，本地合作伙伴的角色不僅僅是光伏分銷商，更是產品觸及客戶的重要窗口、是理解客戶需求的核心通道。

分銷商的下游是安裝商，盡管前期已有各種培訓，但當安裝商執行安裝任務時，不免遇到各類問題。因此，分銷商主動提出，希望當地有一個常駐的技術人才，實時響應需求，從而減少安裝工時；同時，作為市場后來者的安泰，也應該提供更好的服務，積極響應終端客戶的需求，從而提供提高產品迭代速度。

對于來自荷蘭當地的切實需求，安泰馬上行動起來，搭建本地化團隊。目前，安泰在荷蘭很快要有一名專職技術人員入職，負責技術問題的處理和安裝人員的培訓，成為分銷商和安裝商的橋梁，更好地扎根于荷蘭光伏市場。

深化合作，助力零碳轉型

荷蘭早在多年前就提出了減碳的目標，致力于在2030年將碳排放減少60%，相比于此前提出的55%的目標又有所提高。對于荷蘭發展光伏和新能源領域的決心，安泰深有感觸。

“荷蘭的能源轉型非常明確，政策有很強的可持續性，所以我們也有很大的發展信心。”李祿偉說。

光伏產業是零碳目標的重要環節，在供給端和需求端，企業都有發力空間，參與完成減碳和零碳目標。

在生產工藝上，安泰已經在規劃零碳工廠，爭取盡快在2030年實現供應端的碳中和。目前，安泰在福建、江蘇、天津、印度尼西亞和土耳其設有五大生產制造基地。

在產品端，安泰結合荷蘭當地的特點，計劃提供創新性的光伏產品。比如，荷蘭有不少路邊農場，光伏農業大有可為，通過引入農業大棚和車棚等產品，可以打造“板上發電、板下種植”的新型農業模式，助力農業的零碳轉型。

分布式光伏是安泰的重點產品，通過在屋頂和地面安裝光伏支架系統，為工商企業提供可靠的減碳產品，用創新推動綠色轉型。同時，安泰也正在積極培育荷蘭當地的光伏人才，比如經常舉辦路演活動，既是給當地安裝商講解產品，也是提供技術培訓，幫助當地消費者更好理解分布式光伏，加強行業認知和市場滲透。

面對機遇與挑戰，安泰將在能源轉型領域進一步深化合作，在加快安泰全球化進程的同時，共同描繪人類零碳社會的美好藍圖，為綠色發展和可持續發展提供助力。