記者:太陽能是人類最早利用的能源之一,人類將太陽能作為能源和動力利用擁有400年的歷史。2008年,您抓住行業發展機遇,開啟創業夢想,您是如何切入太陽能光伏賽道的?在當年,行業都有哪些機遇和挑戰呢?創業期有什么令您印象深刻的故事嗎?
姚海:德國是光伏產業最早開始興起的國家之一。2004年,德國頒布《可再生能源法》,助推光伏產業發展進入快車道。2008年,全球經濟整體受挫,但業內對光伏產業信心十足。尤其是德國光伏產業出現產品成本大幅下降,需求爆發的行業趨勢。由于德國的補貼電價卻沒有改變,這直接引發了2009年,2010年產業的爆炸性增長。這也是我為什么在2008年創辦企業的主要原因。后來德國電價開始調整,光伏產業規模和結構也隨之發生劇變?？此坪坪剖幨?其實危機四伏,再加上國內光伏產業項目嚴重依賴補貼,因此在發展過程中要面臨非常巨大的挑戰。好在伴隨著政策及市場環境的變化,整個產業開始進入平穩發展階段,呈現出市場增長、成本快速下降、技術變革等特點,為企業快速崛起提供了更多的發展契機。
企業的初創期總是要面臨困難與陣痛。在早期的市場開發過程中,一些小型分布式電站業務相對比較難做,客戶過分重視節約成本,忽略了后期的運營與服務。針對這種現實問題,我與團隊成員集思廣益,多措并舉,制定了差異化的競爭策略。一方面我們在江浙滬地區重點布局,提升后期服務水平,幫助客戶解決在日常管理中存在的效率下降,成本增加問題,獲得客戶的高度認可。一方面我們為優質客戶提供前期墊資服務,減輕客戶負擔,提升用戶黏性,實現真正的雙贏。
記者:企業發展至今,已經走過14年。您認為是什么因素造就了企業的快速穩步增長,面對出現的發展瓶頸期,您又是如何克服的?
姚海:十四年殫精竭慮,十四年如履薄冰,走到如今,企業在多方面發生了巨大改變。除了實現在技術、質量、產業鏈協同及銷售管理方面的變革之外,更加注重降本增效。而這也是推動企業增長至今最關鍵的要素之一。
公司在發展過程中曾經遇到很大的瓶頸。一般而言,光伏產業是技術密集型產業,技術迭代非常迅速。當時公司過分重視國內市場的銷售,在初期確實取得了一些成績。但當行業內優秀企業實現了技術突破,刷新光電轉換效率之后,他們的產品開始席卷歐美市場。歐美市場需求持續超過預期,導致國內上游原材料供不應求,原材料價格水漲船高,給我們國內市場產品銷售帶來困難。我們主動出擊,尋求變革,一方面加強對區域優勢地區的側重,增強品牌服務,提升客戶的忠誠度,一方面推動新技術的應用,盡量避免粗暴的價格競爭,最終克服了瓶頸,獲得了更大的發展空間。
記者:光伏產業是一個極其重視技術的行業,看到您一直堅持與時俱進,不斷提升您的學歷水平,請您簡單談談自己的求學經歷。
姚海:2012年～2014年,我在中央廣播電視大學完成鄉鎮企業管理專業的學習,2015年～2018年,我在上海電力大學完成電力系統及其自動化的本科學習。每一段求學經歷都是我生命中的寶貴財富。通過系統專業的學習,我可以更加深刻地了解行業發展規律,為我日常決策,制定企業發展策略提供重要理論支撐。
記者:光伏產業受國家政策影響很大,一旦政策出現變化,產業發展就會出現波動。十多年來,令您記憶深刻的政策有哪些,面對出臺的政策,貴企又是怎樣調整應對呢?
姚海:光伏產業是極度依賴補貼的產業之一。2013年～2018年是光伏產業野蠻增長的階段,許多企業依賴補貼瘋狂擴張,整個產業非常不成熟。2018年,國家出臺531新政,宣布未來將降低光伏補貼。水退后才知道誰真正在裸泳。政策退出之后,單純依賴補貼的企業紛紛倒閉退出,而我們這些始終堅持技術研發,技術升級的企業得到全新的發展機會。從那時起,我就帶領團隊持續推動產品和技術升級,提升轉化效率,降低度電成本。之后,我們又憑借雄厚的實力獲得政府企業優先采購的機會,為企業的快速增長增添了新的加速器。
14年風雨歷程,14年披荊斬棘,14年奮發向上。姚海始終緊跟政策導向,提升自身素質與管理水平,抓住每一個行業發展機遇,著重增強企業的核心競爭力,為企業在競爭激烈的光伏行業闖出一條獨特的發展之路,展現出新時代光伏人的光輝形象。未來姚海將與團隊勠力同心,深耕太陽能光伏產業,堅持不懈推動科技研發,創造出更多技術專利,為推動行業進步,提升中國光伏產業整體水平做出更大成績。（黎崇凌/文）
