2017全國兩會已經落下帷幕，然而諸多熱門議題所引發的關注仍在持續發酵。這當中，清潔能源在今年兩會會場“出鏡率”極高：2017年政府工作報告曾三度提及“清潔能源”，各項關于去產能、環境保護、新農村建設甚至是交通整治的議案，同樣繞不開“清潔能源”這一關鍵要素。如此一來，作為國內清潔能源領域的支柱，光伏產業又一次成為各界關注的焦點。就在兩會閉幕當天，浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”在衢州市龍游縣舉辦現場會，副省長熊建平到場發表了講話，省發改委等10多個單位及分管領導、中民新能等光伏投資企業和金融機構的代表也出席了會議。該項目自去年下半年啟動以來，已經為上萬戶居民創造了清潔能源全新生活。既是第一時間響應國家政策號召，同時也是以創新模式在戶用光伏領域樹立了標桿。

政策利好 光伏產業將“大展身手”

在今年的全國兩會上，李克強總理作政府工作報告時，在去產能、環境保護、推進“一帶一路”等方面，都提及了清潔能源行業。之后，在兩會期間關注度極高的“部長通道”采訪環節，光伏產業作為我國清潔能源領域的一大核心，又是屢次被提及;而來自全國各地的代表委員們則是針對“光伏治霾走出去”、“補貼發放光伏稅費”、“光伏扶貧信貸指標”等業內熱點議題獻計獻策。甚至有媒體在兩會的相關報道中，用“大展身手”來描述光伏在治霾、養老、創業乃至提升國民收入水平等諸多方面的優勢效應。

不少業內人士認為，今年兩會的這股清潔能源“熱潮”，對于國內光伏產業的發展無疑是一個積極的信號。而在政策利好的大環境下，浙江省已經率先采取了行動，在戶用光伏領域勇于嘗試。去年9月，浙江省就專門出臺了《浙江省人民政府辦公廳關于推進浙江省百萬家庭屋頂光伏工程建設的實施意見》，提出2016～2020年，圍繞美麗浙江和國家清潔能源示范省建設，全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規模300萬千瓦左右。在浙江省內，衢州市更是先行一步，在去年7月下旬正式啟動了“金屋頂”光伏富民工程，龍游、開化二縣成為了富民

       就在全國兩會閉幕的同一天，3月15日，浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”在衢州市龍游縣詹家鎮芝溪家園和龍洲街道山底村舉辦現場會，實地考察了當地兩個家庭屋頂光伏工程示范點，而已經完成屋頂改造的一排排整齊劃一的洋房小樓，不僅讓現場參觀贊許不已，而這番新農村的嶄新景象亦是令人深刻感受到戶用光伏已經找到了生根發芽的有利土壤。

創新探索 中民新能探路戶用光伏

在衢州市舉行的現場會上，中民新能以浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”執行合作伙伴的身份受邀出席，集團代表中民新光有限公司常務副總裁包育棟先生還與參會者共同分享了中民新能在戶用光伏業務的諸多經驗。

中民新能投資有限公司是中國民生投資集團在新能源領域的專業投資平臺。此次與浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”牽手合作，可以說是中民新能在開拓戶用市場尋找到的新途徑。通過對政策條件、商業背景以及當地居民生活實際情況等多方面的綜合考量，浙江省確實具備了極為成熟的市場環境，而中民新能也將戶用光伏業務的第一面旗，插在了浙江。得益于浙江省各級政府的鼎力支持，中民新能在短短三個月內就迅速打開局面，戶用光伏業務已簽約超過1500戶，實施超過600戶，并網200多戶。在這一過程中，中民新能尤為注重商業模式的探索，一方面是推行“租賃”與“分期”兩種模式雙軌并行，主推分期付款模式，通過長期合作綁定，讓居民用戶參與度更高，對光伏系統的質量、發電量更為關心;同時也能激發企業的投入和專注，為了順利地回收分期付款，更有動力去維護好系統，形成與客戶之間長久而良性的商業合作關系。

中民新能在農村的推廣模式

另一方面，中民新能還將深入與當地各級政府的有效合作，通過租用當地企業或公共設施的屋頂安裝光伏設備，以實現特有的反哺式公共投資，亦是加快綠色節能減排的進度。

都說戶用光伏看東部，確實，中民新能與浙江省“百萬家庭屋頂光伏工程”的合作已經取得了積極有效的成果。不過，中民新能同時也在另辟蹊徑，將清潔能源輸送至華北地區。去年10月，保定地區32戶家庭簽約中民新能，率先體驗免費用電的太陽能發電系統。這一次，中民新能同樣是結合當地實際，提供多種投資模式，其中主打“零投入，真實惠”的合作模式——無需用戶資金投入，即可免費享用太陽能轉化的清潔電力。不僅造福了老百姓，也得到了當地政府的大力支持，因為中民新能在華北地區推廣戶用光伏也是為當地“煤改電”的落地問題提供了有效解決途徑，讓用戶在“煤改電”補貼基礎上再添加一道用電保障，在寒冬臘月無憂享用電暖，既舒適又實惠。中民新能目前在江山、龍游、保定、泰興、上海、北京、揚中、費縣、建甌等多地完成了近17000戶的簽約安裝工作。

以光伏產業的輻射效應助力新農村建設的同時，中民新能對于城市消費群體同樣有著清晰的認識和布局。今年3月，中民新能家庭清潔能源體驗中心上海松江店正式開幕，這也是國內第一家戶用光伏的產品門店。可以說，中民新能徹底打破了光伏行業以工業產品為主導的傳統對話模式，而是以場景體驗的方式與消費者拉近距離。在體驗店內，無論是能源危機的直觀感受，還是一體化解決方案的效果展示，甚至消費者最為關心的收益問題，都以場景為核心，讓參觀者切實體驗“家庭清潔能源”對生活的改變與創造。

從農村走向城市，中民新能始終以銳意進取的姿態，穩扎穩打地推進戶用光伏業務的深化布局。事實上，這也是中民投在創立初期就已經確立的企業戰略定位，一方面是圍繞國家產業轉型、經濟轉型的大方向，同時以居家養老、新能源、建筑工業化作為支撐點，尤其是瞄準了戶用光伏市場，以此作為將光伏新能源抵達千家萬戶的有效途徑。所以，中民新能樂于也堅持從消費者的視角出發，以豐富多樣的產品服務模式，以滿足不同地區、不同層次的家庭分布式清潔能源系統建設需求。中民新能通過理念前沿化、設計美學化以及應用場景化，實現從產品使用到生活體驗的升級，從而使消費者不僅獲得經濟收益，更能得到生活品質的提升、社會價值的認同等多重收益，這也是目前家庭清潔能源發展的方向。