隆基綠能科技股份有限公司(以下簡稱隆基)成立于2000年，是全球最具價值的太陽能科技公司。截至2020年6月末，公司單晶硅片年產能約55GW，單晶組件年產能約25GW。2020年7月24日，隆基(601012)A股市值突破2000億元，持續保持中國新能源公司股票市值最大。隆基正在推動從光伏材料、光伏發電設備到太陽能電站系統等業務，為光伏國際合作提供從硅片、電池片、組件、分布式電站及地面電站系統集成在內的一攬子解決方案。立以來，始終秉承“可靠、增值、愉悅”的企業文
二、主要做法
(一)以品牌先導推動國際化發展。經過多年努力，隆基成為工信部首批制造業單項冠軍示范企業中唯一入選的光伏制造企業，牽頭制定的硅片新標準收錄至SEMI標準并向全球發布，獲評全球知名研究機構彭博新能源財經(BNEF)“全球一級組件供應商(Tier 1) ”以及PV-Tech發布的2020年第一季度組件制造商可融資性PVModuleTech AAA評級的組件制造商，成為全球唯一最高評級的組件制造商。隆基全球品牌影響力的持續增長，進一步助推了隆基國際化布局與可持續發展。
(二)緊抓單晶技術和成本優勢，積極開拓國際市場，引領國際單晶潮流。在隆基的引領下，單晶產品性價比優勢進一步凸顯，全球單晶市場份額快速提升。根據PV Infolink數據，到2021年單晶市場份額占比將提升至85%以上。隆基以單晶技術創新驅動成長，將“單晶技術與成本優勢”從上游向下游產業鏈延伸，并將這種影響力擴展至全球。驅動了國際化發展。
(三)以并購+新建方式布局馬來西亞、越南海外生產基地，實現單晶電池片、組件智能制造的境外延伸
2015年，隆基以收購方式在馬來西亞古晉投資建設了光伏制造工廠，2019年，在此投資建設年產1.25GW單晶電池項目，項目總投資額約9.57億元(含流動資金)。2020年，隆基收購了寧波宜則核心資產為位于越南的生產基地，擁有3GW光伏電池產能、7GW光伏組件產能。隆基通過海外收購+新建方式規避了海外新建項目周期長、環節多等缺點，加快布局海外產能基地，建立了以海外產業鏈(電池及組件)及海外市場-海外團隊的國際市場發展新基礎。
(四)緊抓國際認證突破，逐步打通走向國際市場的準入條件。以國際認證及國際渠道建設為抓手，積極穩健地推動全球網絡體系建設。隆基以分公司、代表處及合作伙伴網絡為基礎，有效構造隆基國際發展的境外網絡基礎。隆基進行了大量海外市場開發工作，包括取得國際銀行及評級機構的認證、銷售渠道建設等。目前，隆基持續推進組件產品通過了TUV、UL、CQC、JET-PVm、SII等權威機構認證，為隆基胡國際發展創造了必要準入條件。隨著隆基國際影響力的擴展，隆基國際銷售快速增長。2018年，隆基海外單晶組件銷量達到1962MW，同比增長370%。2019年，隆基組件產品海外銷售達到4991MW，同比增長154%，占單晶組件對外銷售總量的67%。
(五)持續投入研發資金，以領先單晶技術優勢和生態體系積極拓展國際化發展。隆基憑借領先的單晶技術優勢積極拓展國際化發展。從2012年上市到2019年年底，隆基累計投入53億元用于研發，居行業之首。而隆基單晶PERC電池正面轉換效率連續六次打破了世界紀錄，達到24.06%;60型高效PERC組件轉換效率一年內三破世界紀錄，達到20.83%。隆基以研發驅動技術創新，以“單晶技術優勢”影響著世界，目前在亞非拉市場及歐美日市場均已得到了廣泛認同。
三、相關啟示
(一)以領先的“單晶技術+成本優勢”塑造隆基品牌全球影響力。隆基憑借領先的“單晶技術與成本優勢”得到了國內外客戶認同，公司全球品牌影響力逐年遞增，目前已在馬來西亞、越南及歐美近百個國家。
(二)積極穩妥是隆基國際化的重要經驗。聯盟團隊曾先后二次到訪過隆基股份，曾給其戰略部門做過國際發展講座，也曾向隆基股份提出過以大國新能源戰略市場布局為重點的國際化策略建議，比如南亞以印度市場為核心，中東的核心市場是沙特，拉美的核心市場是巴西等等，但隆基公司有自己國際發展的商業邏輯，每一步都是先從國際商情了解、國際認證及國際網絡進度等基礎工作來做準備，積極穩健推動國際發展戰略布局。比如關于印度建廠，早在2016年，新能源海外聯盟與亞洲開發銀行合作推動過中國-印度新能源投資研討會，會議邀請隆基戰略總監到會分享經驗，也提出了促進隆基股份投資印度建廠的建議，隆基后來確實發布過“投資印度”的相關方案，但經過調查研究之后，隆基公司迄今為止擱置了在印度投資建廠的方案。
(三)隆基國際布局的主要策略是先易后難，步步為營，務實推進。在當年隆基品牌影響力尚未達到今日之高度時，隆基國際發展戰略思考主要是穩步推進，比如優先選擇把國際化工作重點制造端放在電池片及組件環節，對相對重投資的硅片業務仍放在國內布局及保障供應等;隆基有計劃在國際重點市場的相關國家建立了國際營銷網絡，先期逐步拓展國際認證，在條件逐步成熟的時候，在海外建立代表處、分公司等;派代表廣泛參與國際會議，增加國際渠道;積極參加國際知名光伏展覽會，以點點滴滴的宣傳、推廣及海外產能布局，穩步推進隆基國際發展。
(四)以并購+新建方式漸次完成海外產能布局。2016年以收購方式布局了馬來西亞第一個海外電池及組建生產基地，利用國際存量資源進行整合，加快了進軍國際市場的步伐，較快完成了運營隊伍到管理體系及海外產能等多方面的突破;同時，2019年，隆基股份根據國際發展需求，通過追加境外投資的方式增加了馬來西亞電池及組件的海外產能;2020年，通過收購宜則公司在越南已布局電池、組件國際生產體系，以境外產能資源整合，建立境外產能基地，滿足公司業務國際發展的市場需求。
(五)注重布局國際知識產權，打造國際發展的知識產權護城河。隆基的崛起是與其在單晶金剛線切割技術、PERC電池等研發方面的高投入有關系，這些投資及布局都是行業領先的，并形成了“單晶技術”的全球優勢地位和全球影響力。同時，隆基股份在未來戰略制高點的布局，一手抓產品和服務國際發展創新，一手抓知識產權國際化布局，持續打造全球化競爭的護城河，有力地保障了隆基公司全球化的可持續發展。
