翻開禾望電氣（以下簡稱“禾望”）的履歷表，我們有些驚訝！2017年上交所主板A股上市企業（行業唯一主板上市企業）、國家科學技術進步二等獎、產品涵蓋風電、光伏、電氣傳動等多個領域... ...，但是這家企業對于國內分布式光伏領域來說確實有點陌生，甚至有點神秘。
（左禾望電氣光伏產品線總經理曾建友，右歐樂光儲充資訊記者解玉磊）
在2020上海SNEC光伏展召開之前，禾望逆變器渠道部營銷總監史闖找到記者，希望在展會期間對禾望做個采訪，特別囑咐“大膽問，大膽寫，禾望好東西很多”，這更引起了記者的興趣，展會期間，筆者特意找到了禾望光伏總經理曾建友，展開一場對話，一揭神秘面紗。
“技術推動，創新發展是禾望電氣的核心基因，在做好產品的基礎上，兼顧營銷驅動，我們后勁很足!”禾望電氣（股票代碼603063）光伏產品線總經理曾建友在接受《歐樂光儲充資訊》記者采訪時，如此總結禾望電氣的企業風格。
技術創新與工程師文化是禾望的靈魂
曾總是華中科技大學畢業，2003年畢業后一直從事科研工作。禾望電氣核心創業團隊全部是工科出身，是國內最早一批從事電源研發的人員，團隊中很多人伴隨著 2000年“華為的冬天”時刻，被賣給了美國的艾默生網絡能源。禾望電氣2007年成立，依托自身技術優勢，2008年到2011年，公司獨立研發的風電變流器成為行業第一品牌，產品在并網控制、抑制諧振以及電壓不平衡等方面的方案解決，得到了行業客戶、電科院及相關科研機構的認可，在產品質量和服務方向超越ABB、Converteam等國際一流公司的水平。
”集散“兩個字是禾望最早提出來、并且最早把方案實現批量化的，但是經過這些年組串式逆變器的技術進步，禾望在1500V系統卻選擇了堅持‘組串為主，集中為輔’的技術路線。”
禾望2013年首次提出“集散概念”，核心理念是“集中逆變，分散跟蹤”。2014年在國電光伏小批量市場應用100MW。相對集中式，集散的優點是多路MPPT，和組串式有同樣的發電優勢。同時在1000V系統里面，集散式相比組串式具備明顯的成本優勢，但是到了1500V，組串逆變器的功率都做到了225KW甚至以上的時候，沒有了組串逆變器到箱變之間的交流匯流箱，簡化了系統架構，這樣組串的優勢就凸顯出來了。在平地大型光伏項目上，集中式還是有些成本優勢，但是在山地、斜坡、跟蹤支架等項目上組串式方案的優勢非常明顯。所以從2020年開始，禾望堅持“組串為主，集中為輔”的技術路線。
禾望提供的新能源電站移動測試車
除了常規變流器，逆變器產品，禾望還生產變流器和逆變器相關的測試設備。電科院對所有的光伏和風電電站進行抽檢，諧波測試，高低壓測試車有不少是禾望做的，這一點讓筆者很是驚訝。
禾望榮獲“國家科技進步二等獎”
傳承與優化，禾望研發投入毫不馬虎
從2011年開始，禾望每年的技術研發投入達1個億左右，研發投入多年持續超過公司銷售額的10%以上（不包含子公司孚堯能源的電站集成業務）。公司的研發設計理念是傳承、迭代、優化、升級，統一風格，而不是推倒重來。2017年公司開始發力組串式逆變器，目前最高組串功率達到了225KW。經過3年的時間，組串產品實現了3~225KW的全系列覆蓋。在解決了組串逆變器的系列化從無到有的問題后，隨著未來持續加大研發投入，我們相信后續禾望能夠在組串式產品上面推出更多有競爭力的黑科技點。
（2020上海SNEC禾望推出組串式逆變全系產品，一致性外觀產品外觀吸引了行業廣泛關注）
公司嚴格按照集成產品開發（Integrated Product Development, 簡稱IPD）流程，除了開發項目團隊，還有獨立的開發測試部團隊，模擬客戶需求，實地驗證。同時產品出廠也實行先小批量投入市場試機。經過實地現場高低壓，輸入點電流，春夏秋冬四季更迭考驗后才會大面積投放市場。
針對大家廣泛關注的問題，曾總也一一做了解答，以下是部分采訪實錄：
問
光伏產品線在整個公司營收占比有多少？這兩年表現如何？
曾建友：最近3，4年來看，光伏占禾望電氣營收的20~30%，我們風電占比還是有60%以上，而且2020年風電是個“搶裝年”，導致今年的風電出貨量可能會繼續保持高速發展。光伏2018年銷售收入是2.2億，2019年3.5億，其中海外8千萬左右，今年受疫情影響，特別是海外影響更大一點，所以今年光伏產品線總的發貨量和銷售額可能會維持在大致跟去年差不多的水平。
問
戶用光伏逆變器國內銷售收入如何？
曾建友：2019我們國內戶用光伏逆變器深受歡迎，今年預計會有3~4倍增長。目前我們在國內例如山東、河南等主力市場，工商業和戶用市場占有率還是不錯的。
問
禾望產品在市場競爭中具備有哪些優勢？
曾建友：基于禾望在新能源領域多年的耕耘，我們具備逆變、儲能、svg等新能源發電產品鏈比較全的優勢。同時因為主板上市、風光互補，我相信我們企業持續經營的實力還是比較強。即使有行業低谷的時候，我們也不會離開新能源風電和光伏這個市場，因為風電和光伏具備長周期回報的特點，企業的持續經營，服務保障還是很重要的。
問
禾望戶用組串逆變器主打區域有哪些？
曾建友：目前公司在國內市場主要針對山東、河北、河南等重點市場，并沒有全國統一進行發力，未來隨著國內市場的均衡發展，公司會做相應的改變。
問
從事新能源產業這些年，有些什么感悟？
曾建友：從2008年風電起步，到后面介入光伏。國家重點支持新能源產業，從我個人到公司都是最大的受益者。風電的主要設備都是鋼筋水泥等硬通脹材料，經歷過前期的設備國產化降價潮后，已經降不動了。而光伏的主要設備為PV組件，由沙子提煉的硅片，符合“摩爾定律“的成本下降趨勢，所以光伏發電的成本具有持續下降的空間，前景美好，有望成為全球最經濟的電力能源。而且未來隨著“光伏+儲能”的配合應用，將會在全球掀起一場清潔能源革命，成為人類終極能源解決方案。對此，禾望繼續堅持助力新能源行業發展，不忘初心，繼續前行！
