“531”后，一大批戶用光伏創業企業已經離場，留下來的企業當中，許多因為最終不屬于光伏市場，一直在是留下還是離開的選擇中。那些持續而急切地詢問戶用光伏補貼政策什么時候出臺、標準是多少的朋友，大抵就屬于這一類企業。
發改委價格司召開關于光伏補貼征求意見的會議，再次點燃了這些企業的希望。媒體也在推波助瀾，既有對沒離場企業“有救了”的鼓勵，也有對已離場企業“回來吧”的呼喚。
對此，老紅持完全不同的看法。因為光伏市場不是一個憑激情和努力就能一展抱負的創業市場。如果你最終不屬于光伏產業，在這個產業多停留一天時間，就是浪費一天時間。已經離開的企業，就請輕易不要再回來。沒有離開的企業，當前也到了是留下還是離開的抉擇時刻。
戶用光伏市場的進入門檻好像不高，進來以后你才會發現這個門檻高的超乎想象。只要一筆很小的創業資金，你可以開一個幾平米的餐館，你也可以開了一個戶用市場創業企業，很快你就會發現，只要你努力，餐館的生意總能維持，可是無論你如何努力，戶用光伏市場的生意卻越來越難，做小了不賺錢，做大了可能還賠錢。這是因為戶用光伏市場它屬于能源，能源行業過去高不可攀，未來更會高不可攀。戶用光伏看上去是個單體規模不大的能源市場，但它卻是個金融化、生態化發展的市場，它要求這個市場中的創業企業，不但要有清晰的金融認知和強大的金融動員能力，還要有光伏+儲能+綠色出行+智慧家庭+……的生態認知和資源組織能力，否則即使留在光伏產業，也是有今天沒明天，因為這個創業企業最終不屬于光伏產業。
對于那些最終不屬于光伏產業的企業，當前光伏市場的信心向好，并不意味著你的向好，甚至是更加不向好。首先是因為誘發“531”的嚴重供大于求、補貼資金不足的產業背景，不但沒有因為“112”的出現而有任何改變，甚至變得更加嚴峻。2017年底，光伏發電補貼缺口約455億元，2018年底，缺口已經累計700億元。不久前財政部已經確定2019年的光伏補貼額度是30億元，“與你有關嗎?”是必須首先想明白的事情;其次是因為光伏市場競爭環境加速嚴峻。“531”前的補貼標準是平穩的，“112”后的補貼標準是迅速下跌的，很快就連無補貼項目都要面對競標。市場信心向好，越是對最終屬于光伏產業的企業好，就越是對最終不屬于光伏產業的企業不好。
那些還在戶用光伏市場、但最終不屬于光伏市場的創業企業應該何時離場?當前正是離場的最好時機。在經濟下行的市場中賣股票，如何減虧離場?不應該是在下行的階段底部賣出，而應該是在繼續下跌前的小反彈時賣出。“531”后，開始了那些最終不屬于光伏產業的戶用光伏創業企業的下行軌道。
如何判定一個戶用光伏創業企業是否最終屬于光伏產業的問題，是個無法回答的問題。如果老紅是光伏創業企業，就會首先問問自己：在戶用市場上能否活過三年時間?
過去一年多來，老紅對于戶用光伏創業企業說了無數遍：在戶用光伏市場，必須盡快找到自己獨特的商業模式，找不到就找一個應用場景先活下來。為了幫助大家找到獨特的商業模式，老紅還寫了11篇的“誰是未來戶用光伏市場之王探討系列”。現在產業背景變了，中國光伏產業正在進行從需要補貼到不需要補貼的最后一戰，戶用光伏市場雖然還沒有成功商業模式，但正在進行的是金融動員能力強大的對弱小的驅逐之戰。因為背景變了，老紅對戶用光伏創業企業也改口為：要么立即離開光伏產業，要么至少你能活過三年。
為什么是三年?因為在戶用光伏市場，還沒有成功的商業模式，要找到成功的商業模式可能還需要三年。誰有了在任何市場環境下都能持續、規模發展的成功商業模式，誰才最終屬于光伏產業。縱觀全球戶用光伏市場，即使在發展成熟的美國，也只有階段成功商業模式的企業，沒有持續成功的企業，Solarcity(特斯拉)、Sunrun、Vivint、SunEdison也都只是各領風騷三五年。而在最轟轟烈烈的中國，五年過去了，相對成功的戶用光伏創業企業鳳毛麟角。與此同時卻看到兩個現象：一些相對成功的戶用光伏創業企業，隨時準備把發展的重心轉移到商用屋頂和其他市場;一些在戶用光伏市場初步形成融資租賃模式的企業，還在等待補貼標準是多少、金融機構是否支持的審判。后者更可悲是，即使補貼標準和金融機構都支持融資租賃模式，但是Solarcity的過去已經證明，融資租賃模式的初期成功最終還是被規模成本的增加而變得不成功。在這樣的市場背景下，一個創業企業只有活過三年，才有時間討論是否最終屬于光伏產業。
能否活過三年的問題，這是一個只有戶用光伏創業企業自己知道的問題。因為只有這個企業自己知道，是否找到了能活過三年的應用場景和適合這個場景的商業模式。老紅祝福所有還在戶用光伏市場的創業企業，都已經找到了能活過三年的應用場景和適合這個場景的商業模式。老紅建議那些找到了應用場景還沒找到適合這個場景商業模式的企業，立即找到一個有合作基礎、能活過三年的企業，或者和它股權合作、或者和它業務深度合作，共進退、共生死。不久前“淘頂網”做了一個調研，發現“由于受去年5.31的影響，70%的同行(集成商或經銷商)已經放棄光伏轉行，剩余的堅守者在去年下半年更多的去尋找優秀的資源合作伙伴，包括優質的供應鏈、金融提供商、營銷渠道、人脈拓展維護以及挖掘新的商業模式。”
戶用市場的贏家丁一波前兩天說，“我估計兩周以后，全中國光伏行業的興奮點又要是戶用光伏了。悲觀者正確，樂觀者成功，堅持的公司人得到糖果!”當前市場上也傳出戶用光伏0.18元的補貼標準，新一輪鼓勵戶用光伏的市場機會正在到來，不少朋友一定會大罵此篇“勸退書”，但是沒辦法，老紅就是這么想的。
