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　　萬億產業藍海待挖

　　

　　“十三五”期間能源轉型步入攻堅期，分布式光伏獲得政策和資金傾斜，承載打響藍天保衛戰，踐行中央綠色低碳發展理念，帶動更多老百姓脫貧致富，分享改革紅利重任之時，業內人士都將目光投向了家用光伏這片萬億產業藍海。
 

　　平衡外需受抑下的產能需求，家用光伏舍我而其誰。可問題是，家用光伏市場有這個實力嗎？又如何能不辱使命？

　　

　　“中國一共有1.5億個屋頂，推算有4000萬-5000萬個屋頂可以裝光伏電站，以每戶5KW的裝機量計算，理論上市場規模將達到萬億之巨。”近日，天合光能家用光伏系統事業部總裁張兵在接受能源新聞網采訪時如此論述，無疑給市場吃了顆“定心丸”。
 

　　
 

　　印象張兵

　　

　　一身灰色的西服，內穿白色的襯衫，系著藍色的領帶，戴著一副銀色邊框眼鏡，堅毅的臉龐陡增三分溫文爾雅的文人氣息，及其特有的情懷與理想。

　　

　　“這個市場不會很快做完，需要5-10年時間才能全面做大。”張兵話鋒一轉，補充了準備穩扎穩打，步步為營的戰略思路。

　　

　　一脈相承的“高調”

　　

　　有情懷、有理想、有擔當，邏輯思維縝密，具有眾多80后商界精英銳意進取的共性，又不失70后管理者的理性和謹慎，性格上他既有低調含蓄的一面，又有著天合光能特有的“高調”氣場。

　　

　　張兵的“高調”更多體現在對產品品質和服務的挑剔上，與天合光能20年精益求精，不斷追求卓越的企業文化一脈相承。

　　

　　市場三瓶頸

　　

　　不可否認，收益率、系統價格和補貼的發展趨勢仍是制約市場高度的首要問題。對此，他從專業的角度進行了深度剖析，讓各方豁然開朗。

　　

　　現在，家用光伏電站的年投資收益在13%-20%不等，視各地的光照條件、補貼力度、安裝傾角和系統發電率而異。從25年長周期角度來考慮，累計收益基本可以達到2倍、3倍水平，這是一個遠高于銀行存款利率的水平。

　　

　　張兵指出，補貼“退坡”是一種必然的趨勢。不過，補貼額度在下調，技術在進步，成本還會降下來，那么投資收益也會穩定在15%、16%這個水平。

　　

　　事實上，真正決定收益率是系統持續穩定的發電。對于廣大用戶來說，首先要確保的是買到品質可靠的硬件系統，第二個是要根據自家屋頂情況進行定制化安裝，并且能夠提供25年的持續維護，確保這套系統裝到屋頂上之后，性能會達到安裝的初衷。

　　

　　最大挑戰

　　

　　除此之外，張兵認為，家用光伏市場面臨最大的挑戰在于用戶認知，對產品不熟悉，包括經銷商的認知度也不高，相信有了硬件系統就是好產品。實際上，這是一種錯誤的感知。因為家用光伏系統不是高度集成的產品，而是需要定制化設計和安裝的，都有著一定的設計和安裝要求。

　　

　　張兵說，“家用光伏系統看起來比較簡單，但不斷暴露出的問題發出警醒，大家都應該意識到風險。我們的經銷商、從業者，特別是拼裝的散戶，往往容易忽略這一點。這才是目前制約市場發展高度的最大癥結。”

　　

　　原裝系統正本清源

　　

　　各光伏企業推出自己的原裝系統，通過“良幣驅逐劣幣”的正常市場發現機制，有助于形成良性、有序的市場發展秩序。張兵深諳此理，并以“天合富家”為例加以闡釋。

　　

　　據他介紹，天合光能是首家推出“原裝家用光伏系統”的光伏企業，“天合富家”也是天合光能20年來首發的子品牌，硬件系統的質量是最好的。天合光能具生產世界上最好面板的實力，部件按照超高質量要求去配置。從硬件的生產、部件的配置到系統的設計和安裝，天合光能都有一套詳細的、標準的質量管理機制，采取全流程的質量管控，確保系統品質至臻完美。

　　

　　“我們發布“天合富家”子品牌，目的就在于跟原有的拼裝系統加以區分。我們也有組件在市場上流通，比如說經銷商買了面板去安裝，但這不是原裝，我們無法對終端的質量進行管控。澄清這一點，這是對用戶負責，也是對我們的產品負責。”張兵坦承。

　　

　　先下一城

　　

　　憑借在市場上的先發優勢和細致貼心的服務，天合光能在家用市場上已先下一城。

　　

　　從3月份第一次原裝發布會開始招募經銷商，天合光能現在縣級經銷商數量達500多個，這距離其“2000個縣級合作伙伴和3萬個鄉村級合作伙伴體系”的目標還有很遠，畢竟剛開始，張兵表示，目前其經銷商招募速度保持在一個月100多家，家用系統一共安裝了1萬多套。

　　

　　標準先行

　　

　　天合光能是家用光伏原裝系統的倡導者，亦是家用光伏標準的先行制訂者。

　　

　　目前，“天合原裝家用光伏系統”已通過國內權威認證機構——北京鑒衡認證中心的質量標準體系認證。天合光能與鑒衡認證中心共同發布了“優質光伏系統原裝標準”，在全球尚屬首次，開創了國內家用光伏市場先河。

　　

　　張兵告訴能源新聞網，“原裝系統的標準是經我們不斷的，從理論到實踐的總結反復測驗而得，天合光能有強大的技術團隊和專業人才在制訂相關標準，并不斷完善和更新。我們最先提出原裝系統，并明確提出光伏四個標準。不久的將來，我們會很快出臺原裝系統的企業標準。”

　　

　　兩大金融創新

　　

　　旨在讓更多用戶分享市場紅利，天合光能在制訂行業標準的同時，還進行了商業模式創新，與金融、保險機構強強合作，共同推出保險和信貸新產品，讓用戶無后顧之憂。

　　

　　3月初，天合光能與中國人保簽訂了戰略合作協議，包括安裝工程一切險，家用光伏系統財產綜合保險，家用光伏系統產品責任險以及家用光伏系統產品質量險等條款，涵蓋了系統產品從質量、安裝到后期使用過程中可能發生的預估風險保障。

　　

　　8月17日，“天合富家”發布會現場，天合光能與順泰金融簽署戰略合作協議，推出金融產品“天順寶”，為用戶提供金融支持。此款金融產品，首付比例低至30%，貸款期限最長可達8年，基本覆蓋了電站投資收回期。

　　

　　不負初心

　　

　　20年的品牌和技術沉淀，以及立體式的配套服務，是天合光能的優勢所在。

　　

　　談及天合的強點，張兵從天合光能的發展理念和技術實力上加以論述。

　　

　　總體而言，天合光能的競爭優勢首先來自于卓越的理念，我們率先推出了原裝和生態閉環理念，這是我們的短期優勢。長期優勢主要來自兩方面，一是20年的技術積累，二是用太陽能照福全人類的初心和堅持。

　　

　　立體式把控

　　

　　為了確保戰略落地，切實給用戶帶去原裝正品光伏系統，天合光能十分注重對經銷商資質的審核，并整合行業資源力量構筑立體式服務體系，一方面確保中間環節品質無誤，另一方面解決了用戶融資難的市場難點。

　　

　　張兵強調，就遴選經銷商而言，天合光能寧缺勿濫，三大條件缺一不可。首先，代理商必需認同天合原裝的價值理念，扎扎實實把產品和服務做好，想跑短線，賺快錢的直接排除在外；第二，要有專業的經營團隊和經營能力，經過嚴格的系統性培訓和考試方可開展經營活動；第三，設有高標準的經濟和資源門檻，除了要用經濟實力還要在當地有一定的社會資源，以確保質量和服務管控得以落地。

　　

　　行業共發展

　　

　　家用光伏系統安裝規模沒有限制，市場發展空間十分廣闊。張兵稱，每年保持100%的增速不是問題。

　　

　　不過，羅馬不是一天建成的，天下也是天下人的天下。為了促進行業更好發展，讓更多人享受綠色能源帶來的收益，他呼吁光伏企業和從業者都能夠重視終端用戶的價值，出臺相應的原裝家用解決方案，共促行業繁榮興旺。

　　

　　在近日召開的第十二屆亞洲光伏展上，張兵獲選為中國戶用光伏品牌推廣聯盟理事長。

　　

　　中國家用光伏品牌化發展之路上，天合光能和張兵身上挑的擔子更重了。

　　

　　張兵反復強調，單靠天合光能一家企業發力是不夠的，各方還需從三方面入手，共同努力推動家用光伏市場規范化發展。首先，明確大方向，樹立正確的市場價值觀，在意識上達成一致，解決認知問題；第二，相關的大企業要重視市場，建立“眾人拾柴火焰高”的市場氛圍和發展格局；第三，相關政府部門和機構加強正向的政策和輿論引導。

　　

　　放心可靠為要

　　

　　稟承給用戶創造持續穩定收益的理念，天合光能的家用光伏系統從選材、設計、生產到安裝、驗收、運維等各個環節都采取了全流程監控標準，確保系統質量可靠、高效。

　　

　　“我們要做最好的原裝家用光伏系統，讓老百姓用上最放心可靠的原裝家用光伏系統，這就是我們的定位。我們未來要給數百萬戶家庭裝上原裝光伏系統，讓老百姓享受到綠色能源帶來的收益。”問及未來的發展的目標，相較4000-5000萬個屋頂這個龐大的數據，張兵把放心可靠放在了前頭。