隆基x特變、協鑫x中環、天合x隆基：光伏企業版“復仇者聯盟”正崛起！
光伏產業網訊
發布日期：2018-07-31
核心提示：
近日，特變電工與隆基股份紛紛發布公告，稱子公司相互簽訂了近80億元的巨額采購協議。根據協議，隆基股份公司子公司銀川隆基、寧夏隆基、保山隆基、麗江隆基將在2019年1月至2021年12月期間向特變電工的子公司新特能源以及新特晶體硅采購合計數量為91080噸的原生多晶硅料。
近日，特變電工與隆基股份紛紛發布公告，稱子公司相互簽訂了近80億元的巨額采購協議。根據協議，隆基股份公司子公司銀川隆基、寧夏隆基、保山隆基、麗江隆基將在2019年1月至2021年12月期間向特變電工的子公司新特能源以及新特晶體硅采購合計數量為91080噸的原生多晶硅料。
據了解，該合同的采購價格由各方根據市場行情6月議，訂單價格每月協商確定。根據測算，該合同的總金額預計將達到80億元左右。對隆基股份來說，該合同的金額占2017年度經審計營業成本的約72%，屬于特別重大采購合同；對特變電工來說，該合同的金額占2017年度經審計營業收入20.96%，未達到特別重大合同標準。
隆基股份在公告中表示，合同的簽訂符合公司日常經營所需，有利于保障公司多晶硅原材料的長期穩定供應，不會對公司業績造成直接影響。
特變電工則表示，本合同的實施，將有利于促進公司多晶硅產品穩定銷售，保障新特能源公司日常經營，在合同履行期內可增加公司的營業收入和利潤總額，對公司經營業績產生積極影響。由于多晶硅產品銷售期于 2019 年開始，對公司本期經營業績不會造成影響。
巨頭之間的雙贏合作
很顯然，這是光伏巨頭之間一次雙贏的合作。首先從實力上來說，這兩家企業都在各自的領域處于優勢地位。
隆基股份是業內的單晶龍頭，近年來發展勢頭迅猛，在資本市場出盡風頭；
特變電工也是行業一大巨頭，體量龐大，所涉業務不但包括硅及相關高純材料的生產及研發，而且還包括系統集成、逆變器、電力工程、儲能等等方面；
另外，新特能源在多晶硅產業的成本管控屬于業內領先水平，就算近段時間多晶硅價格下跌迅速，該公司也能保持一定的盈利水平。
雖然當前的市場競爭尤其激烈，但這兩家巨頭企業都憑借強大的實力應對的游刃有余，在巨變的市場之中，這種難得的穩定性可以換來珍貴的可信賴度。
對于隆基股份來說，此次合同的簽訂，保證了未來三年高品質多晶硅料的穩定供應。而對于特變電工來說，這筆巨額訂單的存在解決了產品的銷售問題，未來不管價格如何震蕩，他們的產品都不會出現“無人問津”的情況。
由此可見，這樣的強強合作是一個雙贏的操作。將特變電工換成一個不知名的小廠商，那在行業的震蕩之中或許它早已停產檢修，根本無法保證高品質多晶硅料的穩定供應；同理，如果將隆基股份換成一家小型企業，那該企業能否在產業整合的過程中存活下來就是一個大問題，到時候履行合同的能力也成疑。
光伏企業的“復仇者聯盟”
事實上，光伏業內類似于這樣的強強合作并不少見。
保利協鑫與天津中環股份便在去年8月份訂立框架協議，擬在單晶用多晶硅料生產、單晶硅棒生產、單晶硅片加工、光伏電站開發等環節開展全面合作。目前時間過去一年，這兩家巨頭企業的深入合作正在進行之中。
另外，在2017年初，天合光能與隆基股份及通威股份旗下的四川永祥簽訂《合資協議》，在麗江建設年產5GW單晶硅棒項目。
由此可見，光伏巨頭之間并不一定是競爭關系，也可以是合作關系；而即使是競爭關系，也可以通過技術互補等各種深度的合作來達到雙贏的合作。并且隨著光伏行業正式進入微利時代，巨頭企業之間的合作或將成為趨勢。
“531”新政的發布，標志著光伏產業微利時代的來臨。對于企業來說，只有做到先進、高效的成本管控，才能保持盈利。但是單個企業保持微薄的盈利是遠遠不夠的，平價上網之后的光伏發電面對的是傳統火電的競爭，未來甚至要與水電競爭，如果不能將盈利水平提高，那光伏發電在這些傳統能源面前將不堪一擊。
目前來看，我國光伏各產業鏈都在近年來取得了較大的成本下降，而在光伏產業正式進入微利時代的時候，光伏成本還需要進一步得到下降。甚至將目光放長遠，要在平價上網之后保持不錯的競爭力，光伏發電成本必須得到再次的大幅下降。
但是在近年來的飛速發展之下，從硅料到硅片，再從硅片到電池片、組件，各產業鏈的工藝、設備、技術等都發展迅速，也越來越趨于成熟。也就是說，光伏發電的成本下降已經無法依靠單一產業鏈的突破，必須要依靠全產業鏈的整合以及優勢互補。
競爭越是激烈，市場的“馬太效應”就會越明顯，強者越強，弱者愈弱的現象在光伏產業已經開始顯現。放眼全國市場，硅料、硅片、電池片、組件、EPC、運維等細分市場之中，每一個環節的優勢企業都只有少數幾家，這些少數企業掌握了業內最多的資源，同時這些少數的企業也掌握了最先進的技術。
也許，在沒有補貼的情況下，有限的幾家實力強勁、技術先進的巨頭企業仍然能保持盈利狀態，但是這種盈利是極其微薄的，是難以支撐整個行業發展起來的。想一想，如果所有這些有技術實力的企業，能夠通力合作，打破技術壁壘，共同推動技術進步，那或許能取得意想不到的效果。
就像美國漫威電影里面的《復仇者聯盟》，為了達成某一目標，那些在自己的地盤叱咤風云的英雄人物放下成見，集中在一起通力合作，各自發揮自己的特長及優勢，發揮出團隊的力量，最終達成那些看似不可完成的目標。
目前光伏產業也來到了一個“一榮俱榮，一損俱損”的關鍵階段，在此情況下，光伏企業應該把握自身的技術優勢，尋求與志同道合的優勢企業的合作機會，組成光伏“復仇者聯盟”，一舉降低光伏產業的度電成本，還全球光伏發電一個光明的未來。