戶用招商熱火朝天，扶商誰更勝一籌？
光伏產業網訊
發布日期：2017-09-29
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“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”,”忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”來形容戶用光伏系統今年的發展,再合適不過了,依稀記得在09年時,光伏發電還作為高精尖的技術距離我們的生活甚遠,如今卻隨處可見裝著光伏板的屋頂在陽光下煜煜生輝。
“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”,”忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”來形容戶用光伏系統今年的發展,再合適不過了,依稀記得在09年時,光伏發電還作為高精尖的技術距離我們的生活甚遠,如今卻隨處可見裝著光伏板的屋頂在陽光下煜煜生輝。商機無限的“屋頂取款機”令大波企業為之傾倒，不管是扎根傳統渠道的，還是組件商轉型的，亦或是逆變器等配件廠家，紛紛搖旗吶喊進軍戶用光伏系統的布局與銷售，過去的半年里，各種戶用分布式的發布會接二連三;企業自詡的各種“殺手锏”產品層出不窮;熱熱鬧鬧的招商會頻頻見諸報端;一些企業的高管也親自站臺，為戶用分布式的推廣增磚添瓦。如今，越來越多的企業還在加入戰團，戶用分布式市場似乎是越來越火爆，呈現一片百家爭鳴欣欣向榮的大好形勢，參加一次展會，收到的企業資料要比高三學生的試卷還要多。
But,孔子曰，but之前的都是廢話，雖然戶用光伏業一片大好藍海的景象令人迷醉，各路經銷商老板經過各種忽悠，不，各種考察后毅然決然的投入到這個陽光財富的行業，接下來打款，備貨，干勁兒十足的準備在這個新興行業中開創自己事業的第二春，經過一系列市場跑動之后發現，戶用光伏系統并不是剛需產品，老百姓的需求也不是很強烈，需要極強的引導，這個時候恍然大悟，進軍這個行業，產品是基礎，但是契合化的營銷也是關鍵因素。簡單點說，把貨變現，而不是變成庫存。
各大招商會上，多維度的品牌支持及售后維保提及最多，戶用光伏發電系統一不是剛需產品，對于用戶的消費引導就尤為重要，再者至少二十年的使用壽命讓運維售后地位穩步提升。就筆者了解到的一些企業扶商政策，我們來簡單窺探一二。
首先聊聊最近勢頭迅猛的“陽光電源”，作為逆變器的老大哥，在風口之下，還是選擇開辟了戶用事業部，從新聞來看，最近幾場招商會每場均以過億的簽約額落幕，宣稱“多發電”，“免維護”“一站式服務”，“全方位落地扶商”。聯合大型商業銀行、中國人民財產保險、利星行融資租賃等金融機構，創先推出“上市公司+銀行+保險+租賃”的全方位金融服務模式;此外，為用戶提供“免費勘測”、“定制設計”、“并網申請”、“入戶安裝”、“并網發電”、“售后運維”等一站式交鑰匙服務。對于經銷商，陽光電源承諾三點：第一是保證品牌的可持續性;第二是有相對豐厚的銷售利潤;第三給經銷商提供完整的的銷售體系支持，以縣區級為重點市場，一鎮一點，甚至是村級承包責任制的模式來加速推廣，全力幫助經銷商完成二級市場的開發，解決安裝及配送‘最后一公里’的問題。對于以上模式我們設想下就會覺得其實真的還不錯，真正在市場上廝殺時招兒靈不靈，我們作為看官坐等好戲上演即可~
緊接著我們來談談家用光伏行業聲名鵲起，也是最大的一匹黑馬——天合光能，組件廠商做戶用分布式具有得天獨道的優勢，這是不可否認的，天合光能20年的發展，戶用分布式的加入定是要在行業內掀起千層浪的。首先，布局時間早，“原裝”概念的提出，令后來者逃不脫“原裝”的影響，被牽著鼻子走了，看看新入企業哪個不同樣打著原裝的旗號，可謂是為行業樹立標桿，同時原裝概念的不斷強化，也給了集成商不小的沖擊。對于行業的終端滲透，“千縣萬鎮科普行”功不可沒。最佳的硬件配置，最優的設計方案，最可靠的質量交付，最便捷的售后跟蹤服務，與阿里云達成戰略合作，也是運維售后的亮點。至于扶商，天合光能提出"D90"扶商計劃，即90天內幫扶客戶達成良性運轉，三個月的時間是否可將“光伏小白”培養成老司機，市場份額可是會說話的，就目前來看，成效不錯。
篇幅有限，本文就跟大家侃了侃兩個企業，僅代表鐵錘一家之言，若各位看官饒有興趣，我們之后接著聊聊“戶用光伏那些事兒”，其實不管是組件商，集成商，家電商等等的加入，都為分布式光伏這個行業增添了光和熱，都為太陽能光伏行業的發展助力，我們有理由相信，戶用分布式光伏的發展，確實“藍海”，實錘了~~~