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　　正如管理學大師托馬斯彼得斯所言，一旦創(chuàng)新精神消亡，一家企業(yè)離死亡也就不遠了。換言之，一家企業(yè)要實現(xiàn)基業(yè)長青，創(chuàng)新驅(qū)動不可或缺。

　　

　　起步于1992年的中天科技集團（簡稱中天科技），以光纖通信起家，其后不斷創(chuàng)新和突破，步步為營，形成通信、電網(wǎng)、新能源、海洋系統(tǒng)和精工裝備等多元產(chǎn)業(yè)格局。如今旗下已擁有50多個子公司，15000多名員工。

　　

　　以其最近的一次創(chuàng)新升級為例，2009年中天科技開始試水新能源，2011年成立中天光伏技術(shù)有限公司（簡稱“中天光伏技術(shù)”）正式進軍光伏行業(yè)，6年時間，中天光伏便在群雄逐鹿的光伏圈混得風生水起。截至目前，中天的新能源產(chǎn)業(yè)，正以電站建設(shè)為龍頭、分布式光伏為特色、微電網(wǎng)技術(shù)為核心、關(guān)鍵材料為突破，高性能鋰電池為亮點，已成為中天科技新的增長極。

　　

　　那么，除大家所熟知的恒久的“創(chuàng)新”突破外，中天科技的光伏業(yè)務(wù)的生存邏輯與市場策略到底是什么？帶著疑問，光伏頭條記者專訪了中天光伏技術(shù)有限公司總經(jīng)理馮祝華先生。

　　

　　立足全產(chǎn)業(yè)鏈：發(fā)力分布式

　　

　　中天科技雖然是新能源行業(yè)的“后來者”，但其相關(guān)的業(yè)務(wù)部署可謂迅猛。如今，中天科技在新能源領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)部署涉及到中天昱品、中天電氣、中天儲能、中天光伏材料等超過8家子公司。中天光伏技術(shù)僅是其中的一員。

　　

　　2011年，也就是中天光伏技術(shù)成立之時，國際上加大了對中國光伏組件的反傾銷力度，中國光伏行業(yè)發(fā)展進入低谷期。彼時，中天科技對從整個光伏行業(yè)的形勢進行了剖析，認為光伏電站建設(shè)是大勢所趨，決定實施低谷介入，立足全光伏電站建設(shè)，由此邁出差異化發(fā)展道路。

　　

　　隨著近幾年分布式光伏市場龍騰虎躍，潛力釋放，中天光伏戰(zhàn)略定位的優(yōu)勢逐漸凸顯。截止目前，中天光伏技術(shù)累計并網(wǎng)分布式光伏項目達212MW，2016年分布式光伏項目并網(wǎng)25個，共86MW。此外，中天光伏技術(shù)還創(chuàng)新了多項國內(nèi)分布式光伏電站接入方式：1類分布式110伏多點接入，2類分布式13.9MW單點創(chuàng)新接入，為國網(wǎng)在分布式接入方面提供了許多有價值的技術(shù)參數(shù)。

　　

　　馮祝華向光頭君分析，中天光伏技術(shù)定位發(fā)展分布式，并在分布式領(lǐng)域取得優(yōu)異成績，是因為其擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋了產(chǎn)品研發(fā)、電站設(shè)計、施工建設(shè)、運行維護等一系列業(yè)務(wù)。其具備電站建設(shè)的所有主要設(shè)備材料的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，確保每一個部件都是可靠、合理的，確保每一座電站都是安全、高效的。

　　

　　匠心思維：嚴保光伏電站質(zhì)量

　　

　　正如硬幣的兩面，產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展之時，產(chǎn)品質(zhì)量問題、施工水平等良莠不齊等現(xiàn)象仍充斥著光伏行業(yè)。

　　

　　對此，馮祝華認為，問題的根源在于大家對行業(yè)標準的認知不夠、執(zhí)行力度有待提高，還有很重要的一點就是標準完善進度滯后于蓬勃發(fā)展的建設(shè)速度。由此，中天光伏積極尋求參與標準制定，并已于今年3月份參與了《光伏與建筑一體化發(fā)電系統(tǒng)驗收規(guī)劃》的制定工作。他相信，未來隨著多項光伏標準的制定和完善，行業(yè)競爭必將更加規(guī)范和有序。

　　

　　未來的電站業(yè)主將越來越理性，對于低價產(chǎn)品的選用將越來越謹慎。中天光伏技術(shù)要做的，就是在行業(yè)整合加劇、市場競爭激烈的環(huán)境下，盡快成長為全球化的分布式光伏解決方案的專家和引領(lǐng)者。

　　

　　從一位“后來者”，到形成“后來居上”之勢，中天光伏技術(shù)到底憑什么？馮祝華將原因歸結(jié)為以下四點：

　　

　　首先，深入發(fā)揮中天新能源的全產(chǎn)鏈優(yōu)勢，合理配置設(shè)備器件，滿足客戶的需求，堅持用最好的電站質(zhì)量回饋客戶。

　　

　　其次，順應(yīng)政策導向，順應(yīng)政府對分布式開發(fā)的輿論導向，不過度依賴政府甚至抱怨政策。光伏的發(fā)展，要依靠政府，緊貼政策，但不完全依賴政府。

　　

　　再者，開發(fā)屋面資源，需要持之以恒的堅持。開發(fā)別人家的屋面，跑一兩次就認為一定拿下項目顯然不現(xiàn)實，開發(fā)人員要具備專業(yè)技能、溝通能力和堅持不懈的恒心。“光伏開發(fā)商要多動腦筋，為企業(yè)謀求更多的利益，爭取25年收益。”

　　

　　還有特別重要的一點，多去換位思考，考慮在開發(fā)時如何保證不影響對方生產(chǎn)及安全，耐心解答對方種種疑惑。

　　

　　除此之外，中天光伏正在加大光伏運維力度和運維市場拓展。馮祝華告訴光頭君，目前中天光伏的運維團隊共管理運營各類型光伏場站100余座，電站遍布江蘇和周邊省市，通過集中管理、遠程診斷、例行巡檢、突發(fā)搶修的O2O精細運維模式，實現(xiàn)了分布式電站利用小時數(shù)全國領(lǐng)跑，中天光伏運維率先采用自家人的分布式電站收費服務(wù)體系，分布式自納部分回款率達100%。

　　

　　當然，單靠產(chǎn)業(yè)鏈布局的差異化發(fā)展策略，很難實現(xiàn)全面的轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)必須對產(chǎn)業(yè)變量和價值點有更為具體、精準和及時的洞察，并采取最有效的市場策略。

　　

　　正如中天科技集團總裁薛馳所說：“中天全產(chǎn)業(yè)鏈進入新能源，不僅僅是基于下游電站拉動設(shè)備投資、設(shè)備投資拉動技術(shù)研發(fā)的簡單目的。是要通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸整體進入，建立一個與終端市場緊密接觸的信息通道，以更加靈敏的觸角迅速了解市場的變化，從而反饋到產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)協(xié)力創(chuàng)新，形成正反饋機制。”

　　

　　從現(xiàn)有成績來看，中天光伏的生存發(fā)展邏輯、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略在市場的檢驗中一步步得到驗證。2016年，中天新能源業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收6.13億元,同比增長135.19%,其中近20%來自光伏發(fā)電,其余80%來自光伏背板材料和鋰電池；毛利率為28.68%,同比提升6.45個百分點。馮祝華向光頭君透露，2017年，中天光伏技術(shù)將建設(shè)分布式項目100MW。

　　

　　成立6年時間，這對中天光伏科技而言可謂是個節(jié)點，更是一個起點。伴隨中國光伏產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展與跌宕，中天光伏將不斷探索，與時俱進。