低價中標之后，誰哭了？
光伏產業網訊
發布日期：2024-03-08
核心提示：
談一談“餓死同行，累死自己，坑死甲方”的低價中標。
2024年一二月跟蹤支架項目陸續開標，“低價中標”又一次成為行業熱議的話題。為了在競爭激烈的市場環境下贏得工程項目，當前光伏跟蹤支架行業的“低價中標”現象大行其道，惡意競價行為比比皆是。劣幣驅逐良幣，項目工程也因“低價中標”問題頻發，使得整個行業怨聲載道。國內跟蹤支架行業低價競爭的漩渦何時休？
低價中標的行業現狀
合理低價中標法是一種國際通用的評標方法，在工程建設招標投標中得到廣泛的應用，它有利于節省投資，保證投資效益，有利于建筑行業的結構調整。國際上之所以廣泛采用最低評標價法，是由于這種方法簡單明了、客觀量化，投標人在完全公平的環境下競爭，可以最大限度地避免投標人圍標、串標、招標人虛假招標和招標走過場等不良現象的發生。
然而，曾經被認為能夠充分體現公開、公平、公正的低價中標卻逐漸腐蝕了中國跟蹤支架行業追求質量、勇于創新的行業土壤，帶來的是優者退出和劣者胡來的困局。如今談到低價中標，只剩下“餓死同行、累死自己、坑死業主”滿滿的吐槽點。
2022年全球支架滲透率在50%左右，而中國的滲透率僅在10%~15%之間。國內市場，平單軸一直不溫不火的滲透率提升較慢，很大程度上源自于嘗試后的自我否定，沒有選擇合理市場價格的跟蹤支架產品，導致電站收益預期較差，反過頭來懷疑和否定跟蹤支架的成熟度和可靠性，類似劇情已然多次發生和正在發生。平單軸跟蹤支架在海外滲透率很高，吉瓦級的應用不勝枚舉，市場上是有成熟可靠且具備性價比和良好投資收益的跟蹤支架產品的，過度窮盡價格的底線，只會打破產品的應用預期，甚至造成不可挽回的后果。
平單軸跟蹤支架經過多年的技術升級，目前已經可以成熟地應用以及支撐項目平穩地運行，越來越多的業主也認可現今的跟蹤支架技術以及其給項目帶來的價值。但是平單軸跟蹤支架作為相對成熟的產品進入到中國市場競標的產品序列，卻并沒有得到和固定支架相比下更多的區分和重視，由于現有的國標并不完全適用于以扭轉模態為主導的跟蹤支架的結構設計，加之技術等指標的優劣很難在使用前評判，只有價格最易分出高下，這就直接導致了大家不比質量、只比價格低的不良競爭環境。
低價中標的惡果
俗話說得好，便宜沒好貨，好貨不便宜。那么，低價中標會招致哪些惡果呢？
“爛尾”工程
跟蹤支架在項目設計部分需要考慮的入土深度、支架分區、防腐等因素很多，整體因素考慮周全，成本就不會便宜，而有些低價中標的企業則完全不顧這些，只用很低的粗糙初步報價，不考慮細節，這樣常常會導致的結果是賠本或者出現“爛尾”工程。
低價低質
低價中標，最大的隱患就是低質低價。超低報價帶來的往往是偷工減料。有質量問題的產品到達客戶的手里，支架倒塌、組件受損等項目有形或無形的損失將會更大，意味著成本也就更高。這樣說來，質量高不是昂貴的，質量差才是昂貴的。
低報價高結算
工程中標價僅是一個預期的建設產品所需的價格，在大多項目上中標價并不等于工程結算價。而依靠最低報價獲得項目工程的公司，為了獲得利潤空間，會想方設法利用合同條款為自己謀取額外利益，強行讓招標人為其買單，導致最終項目結算下來真實的項目建設費用遠遠高于最初的低報價。
低成本，高維護
跟蹤支架的項目，不僅包含并網前的項目建設，后期運維服務也是整體項目的一部分，而很多企業為了追求超低報價，會將后期運維的部分極盡壓縮。可靠的服務可以降低成本，延遲的服務或錯誤卻會提高成本。當業主接手項目的時候卻發現項目頻繁故障，需要經常維護，而這些關鍵時候卻發現無人承接售后工作，這些問題，給業主帶來的往往是更長久的陣痛。
在一定程度上講，價格和價值是正相關的。市場競爭愈演激烈，追求性價比固然沒有問題，但過度的非理性價格競爭就會導致產品品質大幅受損，不斷技術改良和創新的優秀產品沒有市場，未經更多實驗驗證和市場檢驗的低廉產品、關鍵零部件大肆流通。所謂的鋼材公差標準、驅動和電控產品的品級品控等內容在赤裸裸的價格優勢下被掩蓋，惡性的價格競爭，非理性的超越市場上跟蹤支架價格組成邏輯的競爭勢必給業主帶來更多的麻煩，給電站的收益打更多的折扣，也影響了平單軸跟蹤支架在國內的口碑和滲透率的繼續提升。
因此，我們在此強烈呼吁行業同仁守住質量底線，共同努力提升行業化標準建設工作，讓平單軸跟蹤支架的價格回歸對應的價值。平單軸跟蹤支架應該區別于固定支架的低價路線，更多的關注成熟可靠的技術和產品的穩定性，招標過程中相對平衡技術和價格的權重關系，同時多做項目考察、廠家考察和調研，對平單軸跟蹤支架有進一步的了解，讓跟蹤支架在相對優良的市場環境下公平競爭。