除了硬件，還要“服軟”，工商業儲能收益的破局之道在此？
光伏產業網訊
發布日期：2025-06-20
核心提示：
除了硬件，還要“服軟”，工商業儲能收益的破局之道在此？
在工商業儲能賽道持續升溫的當下，行業正面臨一場深刻的變革。隨著多地峰谷電價差收窄、政策補貼退坡，單純依靠硬件參數競爭的模式難以為繼。借用遠景科技孫捷的話來說：“未來的儲能競爭，是硬件、軟件與服務能力的協同進化。當下除了硬件外，還要‘服軟’，‘服’就是服務，‘軟’就是軟件。”
一、硬件內卷終結：從參數競賽到價值深耕
近兩年以來，工商業儲能行業陷入激烈的硬件參數比拼：電芯容量從280Ah飆升至587Ah，再到684Ah，PCS功率密度不斷刷新紀錄，系統集成度越來越高。然而，單純硬件升級帶來的邊際效益正在遞減。
據某負責人透露：“當電芯循環壽命普遍突破8000次時，單純提升數字指標對客戶收益的貢獻已微乎其微。”
這種“硬件內卷”的困境在江蘇某工商業園區項目中暴露無遺。兩家供應商分別采用314Ah和320Ah電芯的儲能系統，理論上充放電效率僅相差0.3%，但年度綜合收益卻因運維策略差異產生12%的差距。這印證了一個事實：硬件參數的極致追求已無法滿足客戶需求，儲能的價值亟需通過更深層次的運營挖掘。
二、軟件定義儲能：從“工具”到“大腦”的進化
在硬件趨同的背景下，軟件算法成為解鎖儲能全生命周期價值的核心鑰匙。
陽光電源蔡博士曾表示：儲能的本質還是要回歸用戶真實需求和場景價值。儲能系統的核心競爭力，并非僅限于追求電芯性能或單一參數的極致突破，而在于構建覆蓋各場景的、全生命周期的解決方案。
遠景科技推出的“遠景公式”，首次將能量轉化效率、電芯健康度（SOH）、可利用率等核心參數納入統一評估體系。
據介紹，遠景的技術突破在于，通過動態優化智能決策路徑，基于實時電價與負荷需求，匹配最高價值應用模式，其實質是將軟件和算法轉化為工商儲收益，推出“內循環+外循環”場景化雙循環解決方案，
并通過動態優化算法實現六大應用場景的智能切換：峰谷套利、需量管理、能量時移、需求響應、現貨交易、輔助服務。
華為數字能源則融合4T技術，堅持高質量戰略，積極融合AI，依托全場景構網技術，加速光風儲成為主力電源。通過讓AI技術深度賦能設備，進入客戶生產系統，實現端邊云協同，幫助客戶實現電站運維的少人化，無人化，電站運營的智能化，激發全鏈路價值。
以廣東某精密制造企業為例，運用AI負荷預測系統結合分時電價曲線，能夠將儲能充放電時段精準匹配企業用電波谷與電網需求高峰，減少企業年度電費支出，同時還能獲得需求側響應補貼。
這種“軟硬協同”的解決方案，將儲能從“被動存電”的工具升級為“主動創收”的大腦。
三、服務生態重構：從“單打獨斗”到“生態共贏”
儲能系統的復雜性決定了單一企業難以覆蓋全鏈條價值。遠景構建的“益企儲”合伙人計劃，通過“技術賦能+渠道共享”模式，已吸引涵蓋設計院、EPC、投融資機構等領域的120余家合作伙伴。這種開放生態帶來三重價值：
技術端：算法模型通過海量場景數據持續迭代，提升策略精度；
運營端：標準化設計、模塊化建設將項目交付周期縮短40%；
資本端：創新“儲能+金融”的輕資產模式，降低客戶初始投資門檻。
當下這種全生命周期服務體系，正在重新厘清儲能項目的價值邊界。
四、軟硬服一體化成勝負手
當前工商業儲能市場呈現“冰火兩重天”：一方面行業入局者數量增多，另一方面70%的中小企業面臨生存危機。
業內人士指出，缺乏核心技術積累的企業將加速出清，行業集中度將向具備“軟硬服一體化”能力的頭部企業集中。
盡管新能源全面入市后造成價格上下限波動加大，但這也有利于包括新型儲能在內所有靈活性資源的成本和價值的投資回報。
儲能的本質是能源服務，只有真正解決客戶用電焦慮、創造可持續收益的企業，才有機會笑到最后。
除了要硬件，還要“服軟”，工商業儲能才能破局？
一、硬件內卷終結：從參數競賽到價值深耕
近兩年以來，工商業儲能行業陷入激烈的硬件參數比拼：電芯容量從280Ah飆升至587Ah，再到684Ah，PCS功率密度不斷刷新紀錄，系統集成度越來越高。然而，單純硬件升級帶來的邊際效益正在遞減。
據某負責人透露：“當電芯循環壽命普遍突破8000次時，單純提升數字指標對客戶收益的貢獻已微乎其微。”
這種“硬件內卷”的困境在江蘇某工商業園區項目中暴露無遺。兩家供應商分別采用314Ah和320Ah電芯的儲能系統，理論上充放電效率僅相差0.3%，但年度綜合收益卻因運維策略差異產生12%的差距。這印證了一個事實：硬件參數的極致追求已無法滿足客戶需求，儲能的價值亟需通過更深層次的運營挖掘。
二、軟件定義儲能：從“工具”到“大腦”的進化
在硬件趨同的背景下，軟件算法成為解鎖儲能全生命周期價值的核心鑰匙。
陽光電源蔡博士曾表示：儲能的本質還是要回歸用戶真實需求和場景價值。儲能系統的核心競爭力，并非僅限于追求電芯性能或單一參數的極致突破，而在于構建覆蓋各場景的、全生命周期的解決方案。
遠景科技推出的“遠景公式”，首次將能量轉化效率、電芯健康度（SOH）、可利用率等核心參數納入統一評估體系。
據介紹，遠景的技術突破在于，通過動態優化智能決策路徑，基于實時電價與負荷需求，匹配最高價值應用模式，其實質是將軟件和算法轉化為工商儲收益，推出“內循環+外循環”場景化雙循環解決方案，
并通過動態優化算法實現六大應用場景的智能切換：峰谷套利、需量管理、能量時移、需求響應、現貨交易、輔助服務。
華為數字能源則融合4T技術，堅持高質量戰略，積極融合AI，依托全場景構網技術，加速光風儲成為主力電源。通過讓AI技術深度賦能設備，進入客戶生產系統，實現端邊云協同，幫助客戶實現電站運維的少人化，無人化，電站運營的智能化，激發全鏈路價值。
以廣東某精密制造企業為例，運用AI負荷預測系統結合分時電價曲線，能夠將儲能充放電時段精準匹配企業用電波谷與電網需求高峰，減少企業年度電費支出，同時還能獲得需求側響應補貼。
這種“軟硬協同”的解決方案，將儲能從“被動存電”的工具升級為“主動創收”的大腦。
三、服務生態重構：從“單打獨斗”到“生態共贏”
儲能系統的復雜性決定了單一企業難以覆蓋全鏈條價值。遠景構建的“益企儲”合伙人計劃，通過“技術賦能+渠道共享”模式，已吸引涵蓋設計院、EPC、投融資機構等領域的120余家合作伙伴。這種開放生態帶來三重價值：
技術端：算法模型通過海量場景數據持續迭代，提升策略精度；
運營端：標準化設計、模塊化建設將項目交付周期縮短40%；
資本端：創新“儲能+金融”的輕資產模式，降低客戶初始投資門檻。
當下這種全生命周期服務體系，正在重新厘清儲能項目的價值邊界。
四、軟硬服一體化成勝負手
當前工商業儲能市場呈現“冰火兩重天”：一方面行業入局者數量增多，另一方面70%的中小企業面臨生存危機。
業內人士指出，缺乏核心技術積累的企業將加速出清，行業集中度將向具備“軟硬服一體化”能力的頭部企業集中。
盡管新能源全面入市后造成價格上下限波動加大，但這也有利于包括新型儲能在內所有靈活性資源的成本和價值的投資回報。
儲能的本質是能源服務，只有真正解決客戶用電焦慮、創造可持續收益的企業，才有機會笑到最后。
除了要硬件，還要“服軟”，工商業儲能才能破局？