陽光電源：今年組件售價將維持高位，陽光電源將擴招30%海外營銷人員
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊
發(fā)布日期：2021-03-29
核心提示：
陽光電源：今年組件售價將維持高位，陽光電源將擴招30%海外營銷人員
在3月26日的一場內(nèi)部投資者交流會上，陽光電源董事長曹仁賢、董事會秘書解小勇就一些大家關心的問題進行了一一解答。該公司高管表示，未來企業(yè)將在光伏、風電、儲能、水面光伏及智能運維、氫能等多個領域進行發(fā)展。作為前三大的民營電站系統(tǒng)集成商(去年該板塊營收高達80億)，其所需要的組件量很大，高管們預測今年全年的組件價將高位運行;戶用市場和海外儲能、光伏等業(yè)務表現(xiàn)強勁，海外營銷人員將擴招30%。以下是全文。
1、請介紹一下 2021 年公司的發(fā)展重心。
答：國家正在推進電力體制改革，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。公司做業(yè)務規(guī)劃也要服從于這樣大的一個安排，所以公司業(yè)務規(guī)劃的原則就是協(xié)同的多元化的，我們的業(yè)務包括光伏、風電、儲能、水面光伏、智能運維、新能源汽車驅(qū)動系統(tǒng)、充電設備、氫能、電站業(yè)務，我們要具備一定的波動調(diào)節(jié)能力，聚焦清潔能源轉(zhuǎn)換技術。公司的每一項業(yè)務對我們來說都很重要，但是主要還是以光伏逆變器為主線。
2、在逆變器領域，公司未來會強化哪些方面的競爭力?
答：公司逆變器業(yè)務核心的能力建設靠創(chuàng)新靠研發(fā)投入，大量的資金投入在整體性能提升、跨界的融合、逆變器新品上。因為我們的產(chǎn)品覆蓋面比較全，從戶用到大型的集中式，從小型的工商業(yè)儲能一直到大型的儲能，所以電力電子在逆變器上的應用還需要持續(xù)的研發(fā)投入。最近我們發(fā)布了 SG320HX 新品，這是全球最大的一款組串式逆變器，在這個功率級別，它可以進一步分攤、降低客戶的成本。我們在發(fā)布新品的同時，就已經(jīng)在謀劃下一代的產(chǎn)品。
所以，我對我們核心的電力電子技術方面的拓展充滿信心，特別在戶用與儲能結(jié)合，數(shù)字化與人工智能結(jié)合方面我們很有信心。未來我們光伏逆變器的產(chǎn)能要擴大一倍，進一步強化我們的主業(yè)。
3、逆變器在構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)方面的重要性。
答：現(xiàn)代電力系統(tǒng)是以電力電子技術，微電子技術以及信息技術融合在一起的新型電力系統(tǒng)，這樣的系統(tǒng)要能夠適應大的波動、大的彈性、接受新能源的接入，同時還要能夠具備一定的轉(zhuǎn)動慣量。
能源互聯(lián)網(wǎng)是新型電力電子系統(tǒng)的舞臺，逆變技術在新型電力系統(tǒng)構(gòu)建當中承擔了主要的角色。通過互聯(lián)網(wǎng)技術克服電力電子裝置太多導致的電力系統(tǒng)安全性失敗的問題，需要精準實現(xiàn)一些功能，所以它是一個手段，但是它的底層還是逆變器設備。
未來逆變器技術會延展到很多地方，會應用得非常廣泛。例如充電樁、儲能。我們現(xiàn)在的光伏逆變器都已經(jīng)做成雙向的。今后風電也要做雙向的，風電機組的直流側(cè)可以裝上電池，實現(xiàn)風電機組的平穩(wěn)運行。還有燃料電池也是可逆的，我們氫能事業(yè)部也在做這個布局，這里也需要用到電解，現(xiàn)在傳統(tǒng)、低檔的電解槽配套電源是晶閘管整流器，但晶閘管整流器對電網(wǎng)的污染非常嚴重;而我們新型的電解槽配套電源采用了 IGBT驅(qū)動的 PWM 整流器，它既大幅改善了電網(wǎng)電能質(zhì)量、又提升了
電解效率。未來逆變技術也有可能用在燃料電池上，例如未來的氫能發(fā)電站。
4、光伏行業(yè)上游漲價，對公司有什么影響?
答：今年組件價格在高位運行，但我們實際上訂購到的組件價格低得多，是因為我們是戰(zhàn)略合作，所以上半年還在靠這些組件完成去年接到的未完成的訂單。功率半導體器件和芯片都有比較好的規(guī)劃，零部件也是戰(zhàn)略合作的，我們有年度的鎖價計劃。今年生產(chǎn)一直處于滿產(chǎn)的狀態(tài)，尤其戶用逆變器的業(yè)務發(fā)展非常快，渠道建設也非常快，我們的產(chǎn)線也在不斷優(yōu)化。現(xiàn)在就是產(chǎn)能有些貧瘠，需要擴充。
5、海外市場比較好，是因為海外普遍需求好還是某些重點區(qū)域需求爆發(fā)?
答：儲能業(yè)務主要是美國需求爆發(fā)。歐洲包括澳大利亞的光伏業(yè)務發(fā)展主要體現(xiàn)在中小型產(chǎn)品上。
6、現(xiàn)在儲能系統(tǒng)有不同的廠家在做，未來誰會掌握儲能業(yè)務發(fā)展的核心?
答：我們的儲能業(yè)務是無電芯戰(zhàn)略。在非電芯的領域，主要是系統(tǒng)集成、智能化管理、運行安全等整體能力的提升，以及電力電子的融合、客戶的快速響應能力等方面做到領先。儲能裝置的可靠性是非常重要的，這是核心重點。儲能系統(tǒng)的復雜程度很高，正是因為這樣的復雜性，給我們帶來了機會。
7、未來公司再提高市場份額，會采取哪些措施?
答：各個區(qū)域的市場都是分散的，全球布局能力非常重要，最終差異化的能力能夠領先多少需要關注三點。首先，我們的特征是產(chǎn)品規(guī)格齊全，從 3KW 到 8MW+都有，這樣可以化解風險，滿足不同客戶的需要，因地制宜，科學設計。第二點，就是需要核心的技術和創(chuàng)新。每年研發(fā)投入的強度，它不會白花。第三點，我們采用雙戰(zhàn)略，渠道和大客戶雙營銷戰(zhàn)略。
8.今年海外營銷人員預計會增長多少?
答：今年海外營銷人員我們會增加 30%左右。