賽伍技術：光伏背板龍頭的新“賽”道 | 尋找啟明星⑨
光伏產業網訊
發布日期：2020-07-08
核心提示：
賽伍的新對手，已換成“3M”這樣年銷售2000多億的巨人。
在突如其來的新冠疫情中，光伏產業在分化加劇：有人迷失倒下，有人求穩而活，有人激進擴產，更有人逆勢登陸A股市場，上演著屬于自己的榮光時刻。
4月30日，賽伍技術（SH：603212）正式登陸資本市場，于上交所掛牌上市。賽伍技術的成功上市，給疫情寒冬中的光伏產業燃起一把火，振奮著更多光伏企業穩住陣腳！
12年前，吳小平帶著技術與滿腔熱血，從日本回國創立了賽伍技術；依靠領先行業的KPf新型背板，賽伍技術自2014年一躍成為世界最大的背板供應商；此后，賽伍技術更是每年一個臺階，市場占有率不斷提升，成為了光伏背板領域的絕對“龍頭”。
“時代給予了賽伍創業機會、創新機會，而我也希望賽伍既有潺潺流水，又可高路入云端。”賽伍技術董事長吳小平曾這樣對賽伍的發展進行描述和期許。
上市之后，賽伍開啟了新賽道。在夯實KPf背板業務基礎上，著手加大布局POE膠膜（光伏雙面組件的主要封裝材料），并在新能源汽車、電力、高鐵、5G通信、半導體、OLED等行業提供高分子材料解決方案，致力成為多元化的中國版“3M”。
賽伍技術的新“賽”道上，究竟風景幾何？
疫情之中登A股 逆勢擴產搶先機
4月30日，一場特殊的上市儀式，在蘇州太湖之濱舉行。
受疫情影響，上交所取消了上市儀式的現場環節。順利登陸資本市場的賽伍技術，通過遠程直播“云上市”的方式，在蘇州市吳江賓館舉行了上市開鑼儀式。9點30分，吳小平親自敲響了上市銅鑼，賽伍12年奔跑終是撞線成功。
在現場一片歡騰之際，全球的疫情，也到了最嚴峻之時。
2020年初，新冠疫情突然爆發，并快速蔓延到全國大部分地區，給社會經濟和光伏行業帶來了巨大沖擊。光伏產業面臨困境：一是企業復產難，即便復產也要經歷逐步恢復的爬坡過程；另外就是導致國內外光伏項目停滯，光伏產品需求下降。
“由于國外客戶及下游的客戶受海外疫情影響，我公司的業務整體也受影響。公司上下積極備戰疫情，采取多種措施力保企業業績穩定。”賽伍技術光伏銷售總經理白文韜接受華夏能源網（www.hxny.com）采訪時表示。
疫情中，賽伍技術在逐步安全復工的同時，針對影響較大的海外市場，采取了三項有效措施：
將海外重點攻關客戶轉移到東南亞、日本、韓國等影響較小國家，且已經成交了訂單，補回份額；業務條款約定中延長了交貨周期，避免違約風險；為國外客戶寄送防疫物資，進行關懷以加固關系，并運用視頻及郵件對國外客戶進行防疫及復工復產指導。
“由于國外客戶及下游的客戶受海外疫情影響，我公司的業務整體也受影響。公司上下積極備戰疫情，采取多種措施力保企業業績穩定。”賽伍技術光伏銷售總經理白文韜接受華夏能源網（www.hxny.com）采訪時表示。
在逐步復工復產同時，賽伍也保持著原本的發展節奏，在資本助力下加入到光伏擴產大軍之中。
6月4日，賽伍技術擴產公告，公司擬對POE項目進行擴產，總投資達4.35億元。賽伍表示，POE膠膜作為雙面發電光伏組件的主要封裝材料，其市場需求迅速增加，現有產能供不應求，為了穩固POE膠膜現有的市場占有率，該項目急需擴產。
“公司計劃2020年將POE產能提升至原來的三倍，去對沖因疫情KPf背板需求可能下降的不利影響。”白文韜對華夏能源網（www.hxny.com）表示。
新十年計劃開啟，多元化賽道可想象
2008年，奧運會第一次來到中國，中國的國際化邁出一大步；同一年，從國際著名的跨國高分子材料企業辭職回國創業的吳小平，也開始了其人生的新篇章。
此時，歸國三年的吳小平已經做好了創業的準備，他邀請到好朋友、知名科學家宇野敬一博士共同在日本京都創立了“Macro Poly Lab.”新材料實驗室；同年11月，君聯資本等方加入其中，賽伍技術正式誕生。
在與阿特斯董事長瞿曉鏵的一次談話中，吳小平嗅到了太陽能背板的無限商機。當時太陽能組件背板幾乎全為進口，而三層結構的薄膜背板產品對于吳小平和賽伍來說，是完全有能力研發并實現國產化的，于是，吳小平的高分子材料所長找到了落腳點。
2012年，賽伍技術成功開發出氟皮膜，并在全世界范圍首創KPf背板。這一顛覆性創新，一舉定下了世界光伏背板的新格局，自2014年起，賽伍技術連續6年登上背板出貨量世界第一的寶座。
目前，賽伍技術原創的KPf背板全球市場份額已超30%，企業內部產品標準已經變成了國家標準；同時，其也是雙玻光伏組件POE膠膜的世界第二大廠家，并且是光伏后市場維修材料的世界發明人和領導者。
“2020將是另一個起點，賽伍在十年后會更有張力、更有看頭。”吳小平在上市后感慨道。以2020年為起點，賽伍在多元化道路上開始了狂奔。
目前，賽伍在光伏業務之外，成功開辟了工業膠帶材料、電子電氣材料兩個產品體系，產品廣泛應用于智能手機、聲學產品、高鐵車輛和智能空調等領域。賽伍技術的發展格局早已不是一個單純的光伏材料企業，而是多元化的高分子材料高科技企業。
賽伍技術全新定位
華夏能源網（www.hxny.com）了解到，賽伍技術在超薄膠帶、PU保護膜、耐高溫熱固型絕緣膠膜等業務上，已成功直接或間接與中國中車、碳元科技、格力電器、歌爾股份等知名企業形成合作；在當下火熱的智能手機和5G領域，賽伍產品已應用于三星、華為、OPPO、小米等品牌之中。
“我更傾向于把賽伍技術定義為一家新材料公司，而不只是光伏公司......”在吳小平的率領下，賽伍上市后更為廣闊的新“賽道”已經開啟，這條賽道上的對標對象，已經換成“3M”這樣年銷售額2000多億的巨人。
吳小平的夢想是，將賽伍年營收做到100億就退休了。這個100億的目標何時能夠達到？新賽道上賽伍能夠達到的最遠點是多少個100億？一切都交給時間和未來吧！