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“在清水里泡三次，在血水里浴三次，在堿水里煮三次”，經(jīng)歷過(guò)一輪又一輪冷暖自知的風(fēng)雨兼程，如何看見下一個(gè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

“2020可能是歷史上單晶拼殺最激烈的階段，單晶紅利消退，資本高舉高打式的成功率消退了，草根幾年就能搞個(gè)獨(dú)角獸的財(cái)富幻覺消退了，今天你看到的最強(qiáng)大的對(duì)手未必是明天的，今天你害怕?lián)鷳n的東西表示你已經(jīng)想到，那就沒什么可怕，反而你現(xiàn)在沒想到的東西，可能更可怕。”這是董事長(zhǎng)李仙德在戰(zhàn)略會(huì)議上的開場(chǎng)白。

為期兩天的閉門會(huì)議制定出一個(gè)讓在座的100多名晶科能源中高層心驚膽戰(zhàn)的目標(biāo)，但這一目標(biāo)又被李仙德最后一段沒有演講稿的總結(jié)發(fā)言完全推翻，他明確勾畫了晶科能源未來(lái)5年的清晰藍(lán)圖和目標(biāo)。

第一

定位方面

晶科能源不是制造型企業(yè)，是制造服務(wù)型企業(yè)，所謂制造型企業(yè)就是你生產(chǎn)什么，然后賣客戶什么;所謂制造服務(wù)型企業(yè)是客戶應(yīng)用是場(chǎng)景，客戶價(jià)值是目的，圍繞場(chǎng)景和目的組織研發(fā)、生產(chǎn)和交付。

第二

核心競(jìng)爭(zhēng)力方面

晶科能源的核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅是技術(shù)、成本和規(guī)模，而是全球化的愿力和能力，全球資源整合的能力，全球生態(tài)圈打造能力，包括整合3500多個(gè)全球客戶的客戶資源、整合全球上千家供應(yīng)商的供應(yīng)鏈資源，整合研發(fā)資源、系統(tǒng)資源、融資資源、政策設(shè)計(jì)資源。“不要做明星，要做導(dǎo)演。”

第三

營(yíng)銷方面

在未來(lái)3-5年里，組件產(chǎn)品全球市占率達(dá)到40%，覆蓋國(guó)家達(dá)到奧運(yùn)會(huì)參會(huì)國(guó)家數(shù)量，客戶數(shù)量8000個(gè)。

第四

產(chǎn)品方面

極限功率沖擊600瓦;能量密度、長(zhǎng)期可靠性、以及單瓦成本、可制造性以及規(guī)模化可行性是考量新技術(shù)商業(yè)價(jià)值依據(jù);多技術(shù)融合替代單一技術(shù);采用波音模塊式客制化生產(chǎn)，平衡規(guī)模和成本，以滿足客戶需要。

第五

生產(chǎn)方面

以PLM與SysLM為基礎(chǔ)，籍由全球數(shù)千家伙伴順暢的溝通協(xié)作，打通從原輔材料供應(yīng)到工廠乃至客戶連結(jié)為一體，從研發(fā)、客制化BOM表、生產(chǎn)、測(cè)試、品質(zhì)追溯、交付、產(chǎn)品生命周期全程服務(wù)而構(gòu)成的制造業(yè)全新商業(yè)模式。打破供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的溝通壁壘，進(jìn)而無(wú)縫組合所有的訂單、設(shè)備、人員及組織。

第六

打造海底撈式服務(wù)

未來(lái)2年內(nèi)海外銷售網(wǎng)點(diǎn)翻倍，技術(shù)服務(wù)中心翻倍。任何達(dá)到500MW訂單規(guī)模的國(guó)家或地區(qū)都將設(shè)有至少1個(gè)銷售辦事處和1個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，提供售前、售中和售后的技術(shù)服務(wù)。

8大區(qū)域各自設(shè)有一個(gè)以上的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)和現(xiàn)貨供應(yīng)，比如剛成立的希臘比雷埃夫斯港作為歐洲物流配送中心，將助力晶科能源在歐洲物流和分銷網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略拓展，該港口也是習(xí)主席剛參觀過(guò)的，它將是一帶一路的重要據(jù)點(diǎn)，也將是晶科在歐洲版圖的重要據(jù)點(diǎn)。擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，把組件產(chǎn)品很好地交付給客戶。提升服務(wù)點(diǎn)，服務(wù)能力和服務(wù)品質(zhì)是是晶科下一步戰(zhàn)略的重中之重。

短短幾句，足以看出晶科能源在醞釀下一出好戲，我們拭目以待。