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　　應該說，已安裝規模大大超過了大多數人的預期。有媒體曾撰文指出，戶用指標不足2GW，但1.27GW的數字，足以在經銷商群體中引起一陣恐慌。

　　此前有人建議“把競價沒用完的補貼資金讓給戶用”，5.5億可支持超過2GW規模。從目前形勢看，不排除未來發生這種情況，但截至目前，主管部門還未公開認可過這一觀點。

　　在撰寫《補貼資金沒用完，剩下的5.5億如何處理》一文時，筆者咨詢過國家可再生能源中心，相關負責人明確，17億元只是初步測算量，剩余資金不會再分配。無論是給戶用，還是給2018年下半年工商業項目，在沒有官方消息之前，都請大家不要盲目跟風。至于組織第二次競價……相信主管部門不會做出這種打臉的事。

　　1.2731GW，按照每套10KW計算，還可以安裝12.73萬套，如果動作快一些，可能2-3個月就能裝完。應該說，指標是非常緊張的，很有可能到9月底，戶用指標就會用完，市場再次進入停頓期。

　　不過，這次停頓是可以提前預料的，經銷商不必像去年531之后那樣驚慌，提前做好安排即可。利用這段時間時間，我們可以對團隊成員進行培訓，對過去安裝的項目進行巡檢，甚至與部分重要客戶達成協議，2020年1月份立刻并網，把損失降低到最小。

　　特別強調，筆者不建議經銷商提前搶裝。去年531后項目獲認可，是因為主管部門體諒基層老百姓，不愿讓大家的投資打水漂。如果縱容搶裝項目進入2020年指標，3.5GW、1個月過渡期都將失去意義，變成“先建先得”。事實證明，先建先得會導致市場高度混亂，帶來大量“黑戶”項目，絕對不可取。

　　戶用光伏能不能與金融貸款相結合?筆者對此持開放態度，只要不是惡意坑害老百姓，與銀行合作共贏未嘗不可。根據此前進行的調研，一套10KW光伏系統，零售價通常為4-6萬元，可能超出了部分家庭的存款數額。如果客戶不愿意一次性投入，大多數經銷商都愿意幫客戶申請金融貸款，首付比例10-30%不等。也有一部分采用零首付的方式，通常為全額上網，這樣可以方便對電費進行管理，降低風險。

　　目前，天合富家有“天順寶”，陽光家庭光伏有“家庭貸”和“小微貸”，晴天科技也與當地銀行機構建立合作，讓更多人有機會使用清潔能源。筆者始終認為，只要選擇靠譜的供應商，不采用降級、回收等劣質組件坑人，系統壽命達標，售后服務良好，那這種商業模式就是值得鼓勵的。

　　之前上海snec展會期間，筆者與系統集成企業交流時，有企業負責人提出，部分地方對戶用光伏項目管控不嚴，有小型工商業項目按戶用申報的現象。經核實，個別省份確實存在100KW甚至更大規模的自然人戶用項目，補貼更高且無需排隊。在當地電力公司限制工商業分布式安裝并網后，這種現象甚至有增多之勢。就這一問題，筆者已經向國家能源主管部門、中國光伏行業協會、中國電科院等機構提出建議，盡快明確戶用光伏規模上限，擬定相關標準，避免小型工商業項目侵占戶用指標，保護老百姓的合法權益。

　　最后，向經銷商朋友們提供一些營銷和系統設計方面的建議。

　　第一，大品牌優先。如果不愿成為系統品牌的代理商，至少也要選擇大品牌的組件、逆變器產品，減少售后糾紛，避免不必要的麻煩。

　　第二，實事求是。向用戶介紹光伏系統預期發電量時，可適當保守，切莫為了促成銷售，信口開河，盡量給客戶留一點驚喜，這樣可以形成品牌效應，讓客戶成為自己的宣傳員。

　　第三，關注發電效果，做好售后。每天對所有光伏系統發電量進行統計，如果有某個項目連續3天利用小時數低于當地平均水平，可以通過電話回訪，或上門了解原因，及時消缺。筆者在山東地區調研時，臨沂一家經銷商就是這么做的，得到了中國電科院、廣東質檢院專家的一致認同。

　　第四，因地制宜，科學設計。北方以平屋頂為主，經濟不發達，老百姓對投資收益比較關注，建議多采用最佳傾角設計。南方的斜屋頂比較多，一定要沿屋頂方向安裝，避免架高，防止被風吹翻。如果平屋頂想做成陽光房形式，要提前告知客戶對發電量的影響，同時設計一定傾角(3-5°)，利用雨水對組件進行清潔。

　　政策原文

　　戶用光伏項目信息(2019年7月)

　　按照《國家能源局關于2019年風電、光伏發電項目建設有關事項的通知》(國能發新能〔2019〕49號，以下簡稱《通知》)和《關于2019年戶用光伏項目信息公布和報送有關事項的通知》(國能綜通新能〔2019〕45號)關于戶用光伏項目管理有關要求，根據各省級能源主管部門、電網企業報送信息，經國家可再生能源信息管理中心(以下簡稱信息中心)梳理統計，全國共有30個省份報送了戶用光伏項目信息(西藏無納入2019年財政補貼規模戶用光伏項目，未報送)。

　　據統計，截至2019年6月底，可納入2019年國家財政補貼規模戶用光伏項目總裝機容量為222.69萬千瓦，其中：《通知》印發(5月28日)前建成并網項目175.28萬千瓦，《通知》印發后新建并網項目47.41萬千瓦。

　　本次是第一次全國范圍統計和公布戶用光伏信息，受戶用光伏項目眾多、統計周期長、工作量大等因素影響，部分省份至7月17日上午才完成報送工作，但還有部分地區尚未按要求完成戶用光伏項目信息公布。各省級能源主管部門、電網企業應按國能綜通新能〔2019〕45號文件要求，繼續做好戶用光伏項目信息公布和月報工作，確保按時發布，及時上報。對不能按時公布、及時上報的，將公開通報。

　　附表：納入2019年國家財政補貼規模戶用光伏項目裝機容量統計表(截至2019年6月30日)

　　附表

　　納入2019年國家財政補貼規模戶用光伏項目

　　裝機容量統計表

　　(截至2019年6月30日)

　　單位：萬千瓦