從鉛酸監(jiān)測到儲能中樞的跨越
高特電子的技術(shù)基因始于1998年。創(chuàng)始人徐劍虹從浙江大學(xué)半導(dǎo)體專業(yè)畢業(yè)后，帶著鉛酸電池檢測儀器在杭州創(chuàng)業(yè)，早期為電力監(jiān)控系統(tǒng)提供電池健康管理方案。2003年，其研發(fā)的國內(nèi)首套鉛酸電池在線監(jiān)測系統(tǒng)填補市場空白，雖未預(yù)見儲能風(fēng)口，卻積累了電池數(shù)據(jù)采集的核心能力。此后的27年里，企業(yè)歷經(jīng)三次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型：2010年切入動力電池BMS，2019年戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)線、Allin儲能賽道，最終在新型儲能領(lǐng)域扎根。
高特電子主要產(chǎn)品矩陣其技術(shù)突破始終圍繞行業(yè)痛點展開。傳統(tǒng)被動均衡技術(shù)通過電阻耗能調(diào)節(jié)電壓，效率低下且加速電池衰減，高特電子2013年啟動雙向主動均衡研究，2020年憑借“直流母線跨電芯能量調(diào)度”專利實現(xiàn)技術(shù)落地——通過簇內(nèi)任意電芯間的雙向能量轉(zhuǎn)移，將電池循環(huán)壽命延長20%，系統(tǒng)收益提升15%以上。這項技術(shù)不僅被納入《GB/T34131-2023電力儲能用電池管理系統(tǒng)》國家標準，更成為其拿下國家電網(wǎng)、寧德時代等頭部客戶的關(guān)鍵籌碼。安全防御體系的升級則體現(xiàn)在熱失控預(yù)警的突破。2024年11月，高特電子推出搭載自研AFE芯片GT2818的第二代BMS，創(chuàng)新性開發(fā)了電壓、溫度、安全閥狀態(tài)三參數(shù)同步采集功能，實時精準識別單體電芯的安全閥狀態(tài)，成功實現(xiàn)新能源領(lǐng)域單體電池?zé)崾Э貙崟r感知、精準定位的技術(shù)突破。其技術(shù)壁壘的構(gòu)建帶來了實打?qū)嵉氖袌龌貓螅?023年儲能BMS出貨量超25GWh，市占率25%登頂行業(yè)；2024年營收飆至9.19億元，三年復(fù)合增長率63%，連續(xù)三年大型儲能領(lǐng)域出貨量保持前列；2025年1-9月實現(xiàn)營收8.93億元、凈利潤高達9156.49萬元，整體呈現(xiàn)經(jīng)營情況持續(xù)向好的狀態(tài)。
第三方BMS“冠軍”的生存邏輯與挑戰(zhàn)
值得注意的是，面對電池廠商與系統(tǒng)集成商的自研沖擊，高特電子選擇跳出硬件紅海，以技術(shù)加數(shù)據(jù)加生態(tài)構(gòu)建差異化競爭力。據(jù)招股書顯示，高特電子在2021年啟動“BMS+數(shù)據(jù)服務(wù)”業(yè)務(wù)布局，已開發(fā)了具有強大數(shù)據(jù)接入和處理能力的一體化集控單元產(chǎn)品，并提供相關(guān)數(shù)據(jù)服務(wù)；據(jù)悉，高特電子的一體化集控單元產(chǎn)品及數(shù)據(jù)服務(wù)已廣泛應(yīng)用于多個工商業(yè)儲能和微電網(wǎng)管理項目，截至2025年9月末匯聚接入的微網(wǎng)站點數(shù)量超過3,000余個，已初步具備通過數(shù)據(jù)服務(wù)參與虛擬電廠和電力市場化交易的能力，2024年數(shù)據(jù)服務(wù)收入占比提升至8%。技術(shù)授權(quán)模式更是打開輕資產(chǎn)擴張想象空間，首創(chuàng)5S合一方案集成BMS/EMS/PCS/TMS/FFS，開放主動均衡芯片架構(gòu)、熱失控預(yù)警算法等核心知識產(chǎn)權(quán)，與陽光電源、海博思創(chuàng)等系統(tǒng)集成商合作，幫助客戶縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。全球化布局同步提速，2022年成立海外事業(yè)部，通過“直接出口+集成商出海”雙軌策略進入歐美市場，2024年海外營收占比達18%，北美儲能項目中標率超25%。然而繁榮背后暗藏危機。盡管公司2022年至2024年營業(yè)收入復(fù)合增長率高達63.31%，但公司正面臨產(chǎn)品價格下行的經(jīng)營挑戰(zhàn)：主力產(chǎn)品儲能BMS的從控模塊，平均售價在2022-2024年間從349.02元/個降至315.10元/個；主控模塊更出現(xiàn)斷崖式調(diào)整，由996.54元/個驟減至617.91元/個。這一價格變動直接拉低了盈利水平，主營業(yè)務(wù)毛利率從2022年的28.37%連年收縮，至2024年已跌至26.02%。客戶集中度過高的問題同樣棘手，前五大客戶貢獻45%營收，公司應(yīng)收賬款占比55%，2025年一季度經(jīng)營性現(xiàn)金流一度跌至-3924萬元；其客戶關(guān)聯(lián)度高引起關(guān)注，阿特斯自2023年躍升為高特電子第一大客戶，當(dāng)年實現(xiàn)銷售額1.08億元，占公司營收比重達13.87%；次年合作規(guī)模加速擴張，對其銷售額激增至1.99億元，營收占比攀升至21.61%。值得關(guān)注的是，阿特斯此前已完成對高特電子的戰(zhàn)略入股，其采購規(guī)模擴張與股權(quán)投資在時間線上高度吻合，由此觸發(fā)監(jiān)管層及市場對交易公允性的重點問詢。據(jù)公司向交易所披露的回復(fù)文件顯示，雙方簽署的《投資補充協(xié)議》中明確約定"在同等條件下優(yōu)先采購高特電子BMS產(chǎn)品"。更嚴峻的是，寧德時代等巨頭自研BMS的成本優(yōu)勢擠壓第三方利潤空間，高特電子不得不在高毛利的主動均衡模塊上傾斜資源，試圖以技術(shù)溢價抵御價格戰(zhàn)。行業(yè)競爭也從技術(shù)延伸到生態(tài)，電池廠向下滲透、系統(tǒng)集成商向上整合的趨勢，讓第三方BMS的議價能力持續(xù)承壓。
資本征途上8.5億募資背后的攻守道
據(jù)悉，高特電子此次IPO擬募資8.5億元，其中6億元投向儲能電池管理系統(tǒng)智能制造中心建設(shè)，建設(shè)期擬定為3年。預(yù)計項目建設(shè)完成后，各項產(chǎn)品的產(chǎn)能可以達到：高特電子稱，本次募集資金投資項目實施后，將增加儲能BMS模塊和高壓箱、匯流柜等產(chǎn)品的產(chǎn)能，滿足快速增長的市場需求，提升市場地位及盈利能力。資本市場的熱情早已顯現(xiàn)，2025年3月Pre-IPO輪融資中，中石化資本、昆侖資本以12.02元每股入股，企業(yè)估值沖至43億元。股東結(jié)構(gòu)方面，貴源控股持有公司36.54%股份，為控股股東；徐劍虹通過貴源控股、吾爾是投資合計控制公司46.17%股份，為實際控制人。股東名單中還包括中石化資本（3.55%）、昆侖資本（1.77%）等國資背景機構(gòu)，以及招銀國際、瀾起投資等財務(wù)投資者。面對行業(yè)嚴峻挑戰(zhàn)，高特電子的應(yīng)對之策是持續(xù)加碼研發(fā)，2024年研發(fā)費用6377.84萬元，占營收6.94%，累計擁有境內(nèi)有效發(fā)明專利55項、境外專利9項、軟件著作權(quán)66項，主導(dǎo)或參與5項BMS相關(guān)國家標準制定。站在IPO門檻上，高特電子的抉擇關(guān)乎第三方BMS的生死存亡。創(chuàng)始人徐劍虹曾言“BMS不是電芯的附庸，而是儲能系統(tǒng)的靈魂”，這句話揭示了其生存哲學(xué)——在巨頭追求電芯能量密度的賽道之外，開辟“全生命周期價值管理”的新戰(zhàn)場。當(dāng)前，全球儲能BMS市場正迎來爆發(fā)拐點，據(jù)CNESA數(shù)據(jù)，2025年全球新型儲能新增裝機將達780GW，對應(yīng)BMS市場規(guī)模超500億元。高特電子的IPO突圍證明，在專業(yè)化分工深化的時代，掌握核心技術(shù)的第三方廠商仍然有機會，并且唯有將技術(shù)沉淀為不可替代的系統(tǒng)價值，才能在巨頭環(huán)伺的戰(zhàn)場上贏得一席之地。
