這家成立僅6年的企業，如何從溫州走向全球，又如何在巨頭環伺的儲能戰場殺出重圍？其背后清晰地展現了一家創業公司如何通過精準的戰略、資本助力與高效執行，在激烈的全球競爭中實現突圍。
一、從零到百億獨角獸的崛起
麥田能源的創立源于創始人朱京成在光伏儲能行業近十年的深度積累。
2019年公司成立時，其創始團隊已對產品技術與海外渠道，尤其是歐洲市場，擁有深刻理解。這使得公司從誕生之初，就具備了明確的國際化基因和市場導向。
麥田能源創始人 朱京成公司崛起的第一級助推力，來自強大的產業資本背書，成立初期獲得青山系資本的戰略投資，其意義遠超財務支持。
據悉，全球最大鎳生產商青山集團通過旗下永青科技持股24.96%，創始人項光達個人持股2.11%。這種深度綁定帶來三重競爭優勢，構筑起難以復制的護城河。
成本控制能力首當其沖。依托青山集團在印尼的鎳礦資源與冶煉產能，麥田能源電芯采購成本較行業均值低15%-20%。
2024年財報顯示，其儲能系統毛利率達28.93%，顯著高于同業平均水平。供應鏈安全保障進一步強化抗風險能力，青山旗下瑞浦蘭鈞作為主要電芯供應商，確保原材料穩定供應。
產能布局更具戰略眼光，溫州生產基地配備26條自動化產線，年產能達儲能逆變器100萬套、電池60萬套，2024年產能利用率82%。
這種結合為麥田能源在關鍵原材料保障、供應鏈成本控制及全球制造協同方面提供了顯著優勢，迅速夯實了其產品的成本競爭力基礎。
隨后，國家電投、建發集團、中信證券等多元資本的持續注入，不僅帶來了資金，更引入了戰略資源與市場信心。
至2023年完成超10億元Pre-IPO輪融資時，公司估值已跨越百億門檻，完成了向行業獨角獸的蛻變。
與此同時，歷史性機遇的窗口被精準捕捉。2021年其溫州制造基地投產，緊接著2022年歐洲能源危機引發戶儲需求井噴。
產能準備就緒與市場需求爆發形成完美共振，驅動公司營收實現跨越式增長。
二、歐洲市場登頂背后的精準匹配
在歐洲這個成熟且競爭白熱化的市場取得成功，麥田能源依靠的是一套高度聚焦且執行到位的組合策略。
1. 產品差異化：聚焦一體化解決方案
歐洲傳統戶儲市場長期存在逆變器與電池分體采購的模式，導致安裝復雜、售后責任不清。
麥田能源準確切入這一痛點，主推高度集成的儲能一體機產品。產品端首創“分體機”方案，通過模塊化設計實現逆變器與電池的靈活搭配，既滿足安裝商的分體采購習慣，又規避集成商壟斷渠道的風險，從而迅速獲得了渠道和終端用戶的認可。
2. 渠道深度化：綁定本土頭部伙伴
深刻理解歐洲市場高度依賴本地安裝商與分銷商體系的特點，麥田能源并沒有采取廣撒網的渠道策略，而是集中資源，致力于與各目標市場的頂級渠道商建立深度合作關系。
例如，在德國與領先的家庭能源方案商Enpal合作，在英國與重要光伏分銷商Segen聯手。這些頭部合作伙伴通常擁有深厚的本地市場根基和強大的服務網絡。
通過與這些“關鍵先生”綁定，麥田能源的產品得以高效、合規地觸達終端家庭，構筑了堅實的渠道壁壘。
憑借產品與渠道的有效耦合，麥田能源不僅在歐洲整體市場份額名列前茅，更在多個重點國家市場建立起顯著優勢。其品牌也成功被權威機構EUPD評為“歐洲Top戶儲品牌”，獲得了國際市場的權威資質認證。
在近期訂單方面，11月，麥田能源與澳洲兩大巨頭達成簽約合作，合計規模達4GWh。具體來看，與OSW達成2GWh合作，側重于開發和部署先進的儲能系統；與Solar Juice達成2GWh合作，雙方將以戶用儲能系統為核心。
此外，其服務網絡同步跟進，在德國、英國、法國設立技術服務中心，提供從安裝指導到售后維護的全流程服務。這種“直營+大客戶”模式，使其在歐洲市場建立起穩固的競爭壁壘。
三、“黑馬”光環下的現實壓力
值得注意的是，公司當前正處于IPO沖刺階段，募投計劃包含大規模的產能擴充。然而，其現有產能利用率尚未飽和，且存貨規模持續處于較高水平。
據披露，麥田能源擬募資16.16億元投向三大領域：6460萬元用于美國、泰國、阿聯酋營銷服務網絡建設，10.31億元投入年產100萬臺套智慧儲能產業園，5.2億元建設新一代儲能技術研發中心。
另外根據其招股書來看，2022至2024年，其營業收入從24.86億元增長至33.92億元，復合增長率17%；凈利潤經歷短期調整后回升至2.67億元，毛利率持續提升至28.93%；
海外收入占比從95.32%提升至97.54%，歐洲市場貢獻近七成營收。
但繁榮的背后暗藏隱憂，其應收賬款的增長速度遠超營收增速，經營活動現金流凈額呈下降趨勢，這些信號都在提示著公司在快速擴張中，需要更加關注增長質量與現金流的穩健性
當前其業務高度依賴海外市場，尤其歐洲市場貢獻了近七成的營收，這種單一市場的深度依賴，使其經營業績與歐洲的宏觀經濟、能源政策及電價波動高度綁定。
隨著歐洲能源危機緩和、電價回落，以及前期市場高庫存需要消化，戶儲市場正從普遍性高速增長轉入結構性調整階段，對于麥田能源來說，如何有效分散市場風險，開拓北美、亞太等新增長區域，是其必須應對的戰略課題。
此外，作為儲能系統的核心部件，IGBT等功率半導體嚴重依賴單一海外供應商。在全球貿易環境不確定性增加的背景下，這構成了潛在的供應中斷與成本上升風險。
同時，其研發投入暴露技術短板。2024年麥田能源研發費用同比增長40%，但在全球儲能專利排行榜中，其84項專利數量遠遜于陽光電源的5081項發明專利，仍存在提升空間。
結語
當前，儲能行業的競爭是一場長跑，周期性波動是常態。從“黑馬”蛻變為能穿越周期的“千里馬”，要求企業進行深度的能力進化。
而麥田能源能否在技術迭代周期中保持領先，能否在全球化浪潮中平衡風險與機遇，將決定其能否從“黑馬”成長為“千里馬”。但可以肯定的是，這家年輕的儲能獨角獸，已經在全球儲能版圖上刻下了自己的坐標。
